伊藤洋华堂操作策略.pdf

伊藤洋华堂操作策略伊藤洋华堂操作策略 ——ItIto YYokkaddo 2014年3月 北 京 1、客户简介 2、大米品类竞争分析 3、与伊藤洋华堂合作历史 4、2014年销售规划 5、进场谈判进展 2 第一部分：客户简介 客户简介介-概述 客户简介 • 伊藤洋华堂（ItoYokado）又名伊藤荣堂，于1920年创立，前身为“羊华堂洋品店”，现 时是日本主要零售企业，在日本全国各地经营百货公司，亦有从事其他业务，近年更积极 在中国多个城市包括成都、北京（在北京称为华堂商场）等拓展零售业务。 客 门 组 户户 店店 织织 概 信 架 • 伊藤洋华堂集团创立于1920年，经过80多年的发展，现拥有60多家公司，业务涉及零售、 述 息 构 餐饮、金融、加工制造、出版等。零售业是伊藤洋华堂集团涉足的主要领域，业态包括便 利店、大型综合超市、超级市场、百货店、专业店和折扣店。伊藤洋华堂是伊藤洋华堂集 团旗下著名的品牌店团旗下著名的品牌店，以大型综合超市为主以大型综合超市为主，在日本有在日本有180180多家店铺多家店铺 。 大米品类竞争分析 • 世界500强。2002年销售额268亿美元，位列《财富》世界500强企业第161位，2003年再 合作历史 次以272亿美元的销售额名列第148位。 2014年销售规划 • 至2014年3月，伊藤洋华堂共14家门店 ，覆盖城市有北京（8家）、成都（6家）。 进场谈判进展 •• 注重门店质量注重门店质量。伊藤洋华堂始终以北京为重点发展区域伊藤洋华堂始终以北京为重点发展区域 ，以一个以一个地区为主开设若家门店地区为主开设若家门店 ， 进场谈 进 这样做的目的主要是为了节省成本，先以一个地区为突破口，占领这个区域，使其在这个 区域内享有一定的知名度。 3 第一部分：客户简介 客户简介介-北京门店布局 • 至2014年3月，北 客户简介 京京8家门店分布如家门店分布如 图示。 客 门 组 户户 织 店 织 店 • 单店产出相对较好 单店产出相对较好 概 信 架 的是亚运村店、十 述 息 构 里堡店、西直门店 、大兴店。 大米品类竞争分析 • 望京店即将关闭。 合作历史 2014年销售规划 进场谈判进展 进场谈 进