龙光棕榈 中原地产报告汇.ppt

那么，本项目同样面临： 客户群被截流的风险。 核心卖点难凸显。 从客户群需求来看，引起他们共鸣的，更多的是一种精神层面的食粮。 因此，本项目在从硬件上无法凸显自身时，应该从软件即生活境界的层 面满足他们。 结合目标客户群需求特征：安定、释压、休闲、放松项目自然景观资源、东南亚热带园林、案名“棕榈水岸” 龙光.棕榈水岸 2010’夏，邂逅“懒”生活 针对特定人群，我们怎么做推广？ 针对特定人群主力推广渠道选择 针对特定人群在不同营销节点下的营销活动配合 针对特定人群推广渠道选择 针对特定人群在不同营销节点下的营销活动配合 针对特定人群推广渠道选择 针对特定人群在不同营销节点下的营销活动配合 通过总价优势吸引客户 从“懒”生活方式引起客户共鸣 把握客户的细节 我们有信心实现均价：7000元/平米（含装修） 推广计划表 氛围包装 氛围包装 首期开盘策略 营销推广费用预计 案例分享 案例分享 誉山国际 案例分享 时代依云小镇 THE END！ 第二阶段 营销节点 时 间 活动主题 活动形式 9月22日 “千人祈福放灯会” ——汉文化传播 8月16日 广州市“棕榈杯”钓鱼大赛 通过广州钓鱼协会、项目共同主办，挖掘广州、番禺垂钓爱好的潜在客户 7月18日 我与亚运同行 “亲子总动员” 通过与搜房网合作，向全广州招募参与家庭。于现场举办，为亚运预热同时为项目储备客户 客户储备 二期单位诚意登记 公开发售 与广州文化站协办，政府角度号召全广州市民参与，通过中秋放灯祈福，结合汉服热衷者聚会展示汉文化。于项目北地块及蕉门河内放灯 第三阶段 推广主题 主力区域 主力推广人群 重要节点 时间段 １０月——１２月２６日 三期推货 投资为主兼度假客户 度假、投资性需求的客户区域：广州番禺香港等珠三角区域 买一套房子，懒懒的等着升值吧！广州最具投资性价比洋房 以租养供，做个“懒”房东 买一套房子等着升值吧！ 第三阶段 度假、投资型 关注区域升值潜力 关注价格 关注居住环境、景观资源 投资回报 主力购房人群需求侧重点 在推广上如何迎合？ 如何吸引投资客户？ 龙光棕榈水岸投资价值点发现 龙光棕榈水岸，总价50万起，市区1/3，甚至1/4，在广州连一套小面积公寓也买不到。 地铁物业，广州市区保守价格20000元/㎡以上龙光棕榈水岸离地铁蕉门站5分钟，价格只需六七千。 毗邻南沙行政中心区，即买即升值 珠三角核心腹地 地铁物业 区域未来升值潜力 价 格 6字头，抢占广州价格洼地 以租养供，做个“懒”房东 可预见收益 年升值10% 星级托管，投资也可以“懒”起来 环境、景观资源 天然生态屏障，有氧生活“懒”起来 一线临水洋房，会呼吸的房子。 针对特定人群配合的销售策略：推出“托管房” 第三阶段 客户类型 托管服务 优势 度假客 每周打扫一次卫生 为度假客及投资客解决后顾之忧 每周洗涤熨、衣服 投资客 代租赁 代为打扫卫生 代为租客提供有偿服务 优势： 在客户度完假期后提供酒店式星级服务，解决后顾之忧； 无论是长线或短线投资客，关注租赁或是转售情况，为客户提供代 租、代售业务，为客户提供交易平台。 第三阶段 地铁（2、３、4号）：中转站灯箱广告 公交车亭广告（沿新港路、会展路） 二号地铁沿线写字楼：派单、DM直邮（信用卡账单） 宏发大厦：派单、看楼巴士 Cold Call：中原ＶＩＰ客户资源 地盘包装：围墙广告、道旗、楼体 户外：南沙大道（亭角立交处） 地铁接驳巴士：蕉门站 单张派发：南沙客运港、天后宫 短信派发 单张派发：在亚运城集中的地毯式单张派发截流客户。 楼巴：配合单张派发增设开楼巴士 虎门：短信派发、派发单张 香港：看楼团、客船读物、 第三阶段 大众媒体及其他渠道的配合 70% 网络 车亭广告 促销 报纸（南都、广日、 羊城地铁报） 看楼巴士 活动营销 第三阶段 12.26日 “圣诞和谐号”邮轮派对暨投资理财讲座 邀请中原CALL回的投资客及香港客户参与公开发售活动，并于当晚参加邮轮派对，在活动中安排项目推荐及购房优惠。 11.20 “亚运在行动”促销优惠月 销售现场增设“一足定千金” “灌篮高手”等文体项目作为客户参与并获得购房优惠活动 10.16-11.16日 “我与冠军试比高” 球星互动会 邀请亚运大使谢杏芳现场与参与客户羽毛球热身赛。 客户储备 三期诚意登记 公开发售 营销工作 时 间 活动主题 活动形式 PARTⅡ：销售策略篇 既然拓展广州客户，如何化解广州客户对南沙区域不够认同的障碍？ 思考 一 思考 二 客户上门后，如何让客户在短时间内对项目“一见钟情”？ 思考 三 在销售细节中，我们应该如何把握客户？ 思考 四 销 售 前 的 思 考 价格决定销售速度，在均衡销售进