“恒大中天国际”项目整合运作报告.pptVIP

“恒大中天国际”项目整合运作报告 广安中天国际项目整合运作思路 通过对项目的全新定位，强力拉动商业体的招商运营，然后形成广安核心区中的核心现代商业中心，并在此基础上，实现住宅以及商业的销售。 简而概之： 商业与住宅同行 招商和销售同步 通过商住共同的销售和招商互促项目的流畅开发！ 整合方案目录 项目的价值链整合 项目的整体定位和整合 项目的整体营销思路 项目的整体招商思路 第一章：项目现状以及价值体系梳理 第一节、项目现状分析 第一节、项目现状分析 第二节、项目核心资源分析 广安核心区，一个城市的精神所在，也是物质最繁华处。 广安城市为典型的盆地地貌，城市只有唯一的核心，那就是本案所在地，唯一导致价值。 本项目无论是体量还是从区位，都能带动整个广安的脉搏。 第二节、项目核心资源分析 第二节：项目价值体系建构 但是仅仅是依托项目的既有资源，如区位优势，如产品优势，是不能带动整个项目的销售招商两旺局面。 所以必然要把眼光放在更高远处。 项目价值体系链之——广安首个大型复合城市商业体 复合城市商业的基本元素 项目价值链条之——代言广安的新城价值 由于广安的城市发展势必朝更新，更现代，更适合新广安人居家要求的方向发展，所以其要求的住家、购物、休闲娱乐等方式，必会有更新更高的需求。 本项目应运而生，通过大型的商业引入，大型的社区配套对接以及舒适的住宅设计，提供广安人民最惬意的生活典范。 项目价值链条之——新广安文化附加价值 广安有伟人故里的光环，有新城国际化视野，有淳朴乐观的人民 同时也有植根于厚土的浓浓文化。 广安，植根于西南厚土，面向国际 所以顺应这种城市脉动，我项目必然是一种开放的、高端的、精致的、人文的国际文化。 项目价值链条之——项目经济区域价值 广安城南新华书店片区是广安传统的商业中心，也是新广安城市的基准点。 其地理位置在广安新老市民中无可动摇，随着广安的新城改造和城市新规扩展，未来一段时间其核心经济价值将日益体现。 价值链回归项目 第二章：项目整体定位整合 项目形象定位思路 项目基于市场，精准确定客户定位，在此基础上树立项目的价值体系，创造项目的品牌形象。 一、项目的客户定位策略 二、项目客户定位分析 三、客户对项目的价值体系要求 要求一：形象定位是高端的、有鲜明个性的品质楼盘。 要求二：能够体现出项目的核心区居家的稀缺价值。 要求三：能够体现出项目独有的文化个性。 要求四：能够获得最大的利润。 四、项目整合打造目标 五、“中天国际”的价值对接 商业品牌语言 十、项目整合形象定位 第三章：项目整体营销整合 项目核心营销思路 商业先行，招商打头！ 通过商业的先行引入，提升项目的整体形象，为后续的住宅销售奠定良好的基础。 造势先行，口岸价值！ 通过提前对项目区域的商业运营前景的氛围制造，通过对黄金口岸价值的再提炼，首先体现项目的商业价值。 第一节：项目核心竞争策略 一、品质匹配 只有真正体现出3000元/m2的品质，才能卖3000元/m2的价格！ 二、广告诉求 大势之利——暖流下的房地产价值购买必将取得诱人升值回报！ 大势之迫——稀缺城市资源，城市核心楼宇买一套少一套！ 营销主题——城市中央好生活 产品竞争力——难道还有其他和我一样的都市大盘？？？ 三、差异营销 做一个广安绝无仅有的大型城市复合体！ 做一个住的舒服的城央好房子！ 做一个大型专业的商业购物中心！ 四、以商拉住 商业是4万方国际化步行街 商业是现代繁华都市一流的休闲购物场所 商业是满足都市无尽无休的需求的最精致处 五、春节专题 启动区以住宅为主，突出短平快的资金回笼策略 启动区满足特殊客户——返乡客户的迅速、短期，密集的购房需求。 启动区为阶段性的推售，不影响大的营销节点。 第二节：项目总体营销思路 总体营销思路操作方式 以上四点，相辅相成，同时形成渐进的关系，共同作用于整个营销周期内。 先商主义——商业部分的销售方式 通过签署两份合同，一份为销售合同，一份为返租合同，通过统一返租、统一规划经营，炒热区域商业。 先商主义——商业部分的销售方式 店中店：在我方统一规划下，没有大的业态冲突背景下独立的运作。 先商主义——商业部分的销售方式 老业主界定：购买商铺不低于两处（先后） 商住联动：在本项目既有住宅又有商铺 先商主义——商业部分的销售方式 我司可以负责统一招商，但是不参与其商业管理，由购买业主和商家自行拟定租赁合约。我司起到桥梁牵线作用。 我司受业主委托，可以组建商业管理公司统一管理，合力安排收益支出等事项，保障业主权益和利润最大化。 第三节：项目入市时间 总体看来，2010年04月前后切入市场，一方面可以保证项目顺应总体市场的