销售的143个典型问题.docVIP

销售的143个典型问题 ? ?背景性问题： 1、马上就是年底了，咱们公司是否有------这方面的计划呢？ 2、咱们公司中高层管理者有多少人？ 3、咱们今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？ 4、咱们公司的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程？ 5、您认为咱们公司目前需要迫切解决的问题是什么？ 6、咱们公司进行什么方式考核？培训考核在考核中占的比例是多少？ 7、您这些年最大的收获是什么呀？ 8、您的企业发展这么久，现在处在什么阶段呀？ 9、您家人现在都在身边吗?业余时间都做什么？ 10、您的孩子多大了，是不是工作了？ 11、您平时喜欢玩什么？有什么爱好？ 12、针对女老板：您很年青啊，如何保养的？ 13、项目预算的金额？ 14、希望合作伙伴选择怎样的背景和层次？ 15、这个项目计划几年完成，周期多长？ 16、哪几方面是评标的主要依据？ 17、请问您觉得我们公司的产品同其他公司相比有何差异？ 18、希望使用什么样的产品？ 19、使用过同类其他产品吗？效果怎样？ 20、最看重、最希望这种产品的功能？ 21、公司对你使用这种产品的要求？ 22、请问您觉得有其他比我们更好的产品更适合你吗？ 23、他们的产品哪方面的功能比我们的更好？ 24、这么多的技术指标中哪点是最重要的？ 25、所拥有的资源量多大？ 26、请问您，贵公司对产品的最终验收会请哪些机构进行把关？ 27、我们产品在你这个项