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会议营销典型异议处理 现场促单话术 ? 客户讲的话90%不真实。 ? 拒绝是因为不相信 ? 话术就是技术 ? 自信、大胆、快、狠、准！ ? 机不可失，时不再来，若不促成，空留余恨！ (一）、我要考虑考虑 1）先生/女士，考虑是必须的，其实您需要的仅仅是把握一个投资自己做生意的机会，对吗？请问，您最担心的是什么呢？ 2）考虑是必须的，机会是需要第一时间去把握的，不如现在就申请到优惠吧？ 3）先生/女士，看得出您也是非常感兴趣的，其实您所有的担心公司都考虑到了，所以您就不必再担心了，还是先交个诚意金，保留个现场优惠名额吧？您说呢？ 4）先生/女士，看得出您是个细心的人，其实您还担心什么呢，您不是第一个投资的人，也肯定不是最后一个，您所有考虑的问题，公司都替您考虑到了，所以还是先表达您的诚意吧，您看先交200，还是呢？ ? （大胆、快、狠、准把定金，递到客户手里，伺机把笔递过去） (二） 没钱 1）你是现在没钱还是未来没钱？现在没钱是因为你以前没投资，未来没钱是因为现在没有投资。所以说正确的观念让我们生！现在网店！ 2）这样啊，如果您真的是这样的问题，那我太为您着急了呢，您想想，这样小的一笔投资，这么大的生意，哪里去找？您如果真的认为这是个很大生意的话，这区区简直不算什么？对吗？何况现在。您真的需要把握这个机会？ 3