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卖场经营实务简谈 热度 5已有 14632 次阅读 2011-1-5 21:59 |系统分类：:营销实战 ???????快速消费品在商超渠道的销售量随着商超店的开店量增多和密集化，销售量可谓之“芝麻开花节节高”，而这对大多的企业家来讲却是爱恨交加、一筹莫展。诸如进店费、质保金、条码费、节庆费、陈列费、促销费等名目繁杂的费用，司机员、送货员、理货员、压款批结、卖不好下架等等这些问题全部都由厂家或代理商来承担。超市相当于提供一个销售位置，由厂商出不等的租金来占据销售位置进行销售，每1件货超市要进行相应的利润提取，能不能卖出去超市不作过多考虑，主要由厂商负责。商超排除众多业务细节问题对注意力的干扰，商超业务其实可以归结为五个关键点——商超五要素：条码、排面、价格、促销、服务。 　　一、条码：（不同的产品品项对应着不同的商业条码，商超业务中进店的条码数，也就是进店的产品种数）。 　　反省： 　　①　本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用？有否在产品线完善方面及时向公司提出具体建议。 　　② 公司的现有产品是否已全面进超市上架销售？ 　　分析：市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群，同时每一个价位区间里又充斥着各个厂家各个品牌的产品互相竞争。 每一个价位区间都犹如一个局部的小战场，各厂家在此展开激烈竞争，切分这一小块市场蛋糕。