北京林业大学_北京市考研培训市场消费状况调查与分析陈述展示.pptVIP

校园推广周活动 （2）校园推广策略 视屏宣传 制作全面介绍本机构的VCD光盘，在学校食堂、公寓电梯等有移动电视的地点循环播放，以达到了很好的宣传效果。 咨询服务 提供免费咨询服务。赠送宣传资料。收集学生的联系方式。 免费资料 免费提供印有机构内容的考研倒计时日历、视力表、考研辅导资料等宣传品，让学生无意识中接受机构信息。 校园宣讲 通过校园宣讲方式，介绍考研形势，分享考研经验，提供考研技巧，同时配合以机构介绍及报班优惠政策。 4、促销策略 要站在给客户提供价值的角度设计对话。应该使客户更易感觉到价值，比如营销人员可称自己为考研培训咨询顾问。 尝试推荐 了解顾客 消除顾虑 即使跟进 将潜在客户成功地转化为有效客户是至关重要的。所以，电话营销人员一定要懂得乘胜追击。 这样做不仅能及时了解客户对营销人员的观点认同与否，而且可以引导客户自己得出结论。 针对顾客问题努力消除客户的顾虑。营销人员应表示理解客户的感受。强调服务的卖点，冲淡客户对产品不完美之处的注意。 （3）电话营销策略 4、促销策略 推荐度 通过对已接受培训的群体是否会向他人推荐本机构，从而间接反映了公司社会形象。 海文 新东方 导航 A校 35% 30% 5% 15% D. 海天教育集团 5、公关策略 海文50% 新东方29% A校16% 其他5% 知名度 通过对机构知名度，从而间接反映了公司社会影响力市场竞争能力。 四、北京A学校营销策略分析 5、公关策略 2010 2015 三年计划 市场占有率 60% 活动公关 提高知名度 名人公关 扩大影响力 三大公关策略 赞助式公关 塑造企业形象 20% 四、北京A学校营销策略分析 五、财务分析 运行环境分析 财务预算分析 费用预算 销售预算 利润变化 投资回收期 NPV分析 IRR分析 财务指标分析 通过财务预算分析和财务指标分析，准确把握营销活动资金使用状况。 （1）费用预算表 Description of the contents 20,000 20,000 20,000 声讯费 2,000 2,000 5,500 印刷费 50,000 10,000 10,000 材料费 选择各学校校报、北京青年报/21世纪英语报作为主要的媒体宣传手避开学生学习任务较大的考试期间。声讯费用方面，可以通过短信息和校内视频媒体进行宣传。活动策划费主要是针对在各个学校进行的广告宣讲活动。准备了价格相对低廉的塑料文件夹、纸巾等作为小礼物。 10,000 10,000 80,000 广告设计费 费用名称 第一期 第二期 第三期 备注 250,000 252,000 505,500 合计 20,000 20,000 50,000 其他费用 100,000 100,000 150,000 活动策划费 48,000 50,000 100,000 版面费 五、财务分析 （2）投资回收期 505,500 费用支出 利润收入 未回收数额 Click to add Text 0 -505，500 时间 期初 250,000 506,625 -197，125 第二期 252,000 303,750 -453，750 第一期 0 506,625 467，577.5 第三期 根据上表，我们求得投资回收期为1+1+0.42=2.42年，也就是说，仅靠销售增长部分实现的利润来弥补本次费用投资，将需要2.42年。这样就表明，在实行计划投入时，在1、2期利润率会有一定的下降，但是这有利于扩大市场占有率和销售额，为企业的后续发展和利润的实现提供了巨大的支持。 五、财务分析 六、营销过程管理 销售人员管理 代理商管理 资金管理 支付授权管理 预算管理 代理商选择 代理商控制与激励 激励 培训 业绩选拔 客户满意度选拔 选拔 改变薪资结构 改善学习环境 完善娱乐活动 行业素质 个人素质 公司培训 敬请各位专家评委批评指正！ A教育集团北京分公司考研培训市场营销策划陈述展示 * Content Layouts * Content Layouts A教育集团北京分公司考研培训市场营销策划陈述展示 成员：韩爱桂 孙 玮 段 伟 王旻洁 陈 翔 三、北京A学校营销战略分析 四、北京A学校营销策划分析 五、财务分析 报告结构 二、北京A学校营销环境分析 一、A集团基本情况 六、营销过程管理 经过十几年全体同仁的不断努力，团涉及教育培训，图书出版， 文化传播，广告制作、网络科技、数字化DDN现场直播教学系统 等等众多领域，实力雄厚。 总部地处人才最密集的中