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经销商培训专家梅明平讲解经销商内部资助发展速度公式 潜在发展能力增长率（%）= 税后净利润率 × 营运资本周转次数 如经销商的税后净利润率为1.5%，营运资本周转次数为12次，则： 潜在发展能力增长率（%）=税后净利润率1.5%×营运资本周转次数12次 =18% 换句话说，如果经销商在今年的税后利润率为1.5%，今年的销售为1000万元，如果明年的营运资本仅靠税后利润的增加，则经销商明年最大的销售规模为1180万元，即靠1.5%的税后利润率获得15万元的税后利润，这15万元的税后利润一年周转12次，则年度增加的销售额为180万元（12次×15万元）。 这个案例告诉经销商，不要将流动资金挪作他用——消费或进行多元化投资，而要将资金集中起来，以便适应高速发展。 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 梅明平讲师介绍： 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。 【优势专长渠道设计与管理、是颇具实力的本土派。