星苑蓄客方案081104定1627312260.docVIP

星苑蓄客方案 星苑项目组 2008-11-4 星苑蓄客方案 第一部分：蓄客方案 一、蓄客目的 制造有吸引力噱头，提升客户对项目的关注度，刺激客户购买欲望； 保证足够客户量，并有效筛选诚意客户； 制造开盘当天热烈气氛，为开盘销售打下基础。 二、蓄客时间 11月1日——开盘前一天 三、蓄客主题 星苑“半价购房”行动 说明：“半价购房”行动指在开盘当天现场选出5套半价房进行销售。其中2套3房是发展商内定单位，不为目标客户所享受。剩余3套单位建议：其中2套不指定具体单位，供成交客户抽取；另外1套为指定单位，供到访客户抽取。 原则上，5套单位半价后的优惠分摊到剩余面积中，分摊费用控制在50元/㎡以内。 四、参与对象 来访诚意客户、成交客户 五、蓄客必备条件 销售物料准备完毕（折页、海报、置业计划表等印刷到位） 工程配合完成（销售中心按时完工） 现场包装到位 外围推广宣传配合 六、蓄客流程 1、客户到访临时咨询处，销售人员告知客户在销售中心开放日起办理VIP申请，可享受“半价购房”活动及开盘优惠信息； 2、销售中心开放，客户办理VIP申请表； 具体流程： 客户到访：客户到访销售中心咨询，业务员判断客户诚意度后，引导客户办理存款手续； 客户办理存款：客户到发展商指定银行开设个人存款帐户，存款金额为人民币1000元整，并保留存款凭证； 客户办理VIP申请：客户凭个人有效证件、银行存款回执，填写VIP申请表后，保留VIP申请表客户联； 享受开盘优惠及抽大奖：客户凭VIP申请表及身份证件，在开盘当天享受额外折扣外，同时参加半价房抽奖活动。 3、开盘前2天VIP客户提前选房； 4、VIP成交客户及来访客户参与开盘优惠折扣及“半价购房”活动 开盘当天VIP客户到场后签到，并领取VIP客户抽奖券，参与VIP客户抽奖； 成交客户到场后签到，并领取成交客户抽奖券，参与成交客户抽奖。 5、其它说明 办理VIP申请表的目的是为了检验客户的诚意度，有效筛选客户； VIP客户凭身份证明和VIP申请表享受开盘额外98折优惠和半价房抽奖； VIP申请表一式三联，第一联为发展商联，第二联为客户联，第三联为项目组联； 银行须有发展商提前确定，建议选择项目附近的农村商业银行或工商银行； 客户存款金额为1000元，存到客户个人帐户，存款为客户本人所有； 半价房仅限客户本人购买，不可转让及更名；且客户未在三天内交足定金，签订认购书，则视为放弃半价房购买，发展商有权另行销售。 七、团购优惠 团购对象：周边产业，工厂、企事业单位、大芬油画村等进行团购； 散客自行组团，购买3套以上单位可享受团购优惠； 团购优惠：团购可享有优先选房权、额外购房优惠、抽房活动； 团购优惠梯次划分：3套、4－7套、8套以上均享有不同优惠（团购优惠方案将在价格方案确定后另行提交）； 第二部分 相关配合 一、活动配合 1、现场活动（销售中心开放、样板房开放活动） 目的：吸引客户上门，聚集现场人气 时间节点：在销售中心开放、样板房开放日，凡来访客户均可参加抽奖活动； 抽奖时间：抽奖时间初步定为上午11：00和下午15：00各1次，可根据现场客户情况灵活控制； 奖品设置： 奖项设置 数量(个) 价格(元) 奖品内容 备注 奖项一 1 500 微波炉一个 或同等价值物品，客户参加抽奖即可送 奖项二 4 ≦200 太空被一床 奖项三 200 ≦25 500ml金龙鱼食用油1瓶 小计 约6300元（含销售中心开放日、样板房开放日） 2、开盘当天活动配合 建议开盘当天安排到场客户抽奖和成交客户抽奖环节，在客户选房过程中2个环节交叉抽奖，提升现场热烈气氛。 所有到场客户抽奖奖品设置： 奖项设置 数量(个) 价格(元) 奖品内容 备注 奖项一 1 总房款折半 半价房 指定房号 奖项二 1 2000 空调或洗衣机 抽到即送 奖项三 2 ≦500 微波炉 奖项四 10 ≦100 5升金龙鱼食用油 奖项五 20 ≦25 5公斤大米 小计 约4500元（不含半价房） 成交客户抽奖奖品设置 奖项设置 数量(个) 价格(元) 奖品内容 备注 奖项一 4 总房款折半 2套三房、2套非指定单位 签订买卖合同后送 奖项二 1 10000 家用电器组合（液晶＋冰箱＋洗衣机） 签订买卖合同后送 奖项三 3 2000 价值2000元的空调 奖项四 10 ≦500 价值500元的微波炉 交足订可送 小计 约21000万元（不含半价房） 二、外展场配合 目的：有效地传播项目信息和优惠信息，扩大项目影响力，积累周边客户； 优惠信息传播：从11月5日开始，引导诚意客户填写调查问卷，并对外宣传销售中心开放之日起可以办理VIP申请，可以享受开盘当天额外折扣，并可参加半价房活动。 三、媒体配