中国首富低调是如何“弹奏”.docVIP

中国首富的低调是如何“弹奏”的 　　2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。而2011年福布斯全球富豪排行榜，宗庆后以59亿美元位列169。 　　随着娃哈哈的规模不断扩大，今年预计净利润将达到100亿元；不仅如此，娃哈哈又提出了3―4年后销售1000亿元的宏伟目标。 　　白手起家 　　1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，祖父曾是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员，后迁到杭州工作。宗庆后17岁时随父亲一起迁往杭州。 　　1949年后，宗庆后家庭非常贫困，共有兄妹5人，父亲找不到工作，全家只靠做小学教师的母亲的工资度日。 　　1963年初中毕业后，宗庆后到舟山马目农场挖盐，晒盐，挑盐。1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入工农校办纸箱厂做推销员。1979年，在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理。1986年，任杭州市上城区校办企业经销部经理。1987年，宗庆后承包校办企业经销部。1989年，创建杭州娃哈哈营养食品厂，任厂长。是年宗庆后已是44岁，可谓大器晚成。 　　这是一段异常艰辛的岁月。但宗庆后抓住了一个千载难逢的机会。1988年，宗庆后承包的校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品――娃哈哈儿童营养液。 　　随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年，销售收入达到4亿元，实现净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初期原始积累。 　　在此后的10年中，宗庆后将娃哈哈打造成了一个“不用上市的企业”：连续6年行业老大，总资产66亿，无一分钱贷款，年存款近16亿。1996年，娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列。 　　2002年，娃哈哈集团销售收入为88亿元、净利润达到12亿元。娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出，加上前几年的乳饮料、瓶装水、碳酸饮料，自此，娃哈哈定位于“全方位（“全方位”指全人群、全产品、全区域、全面推广，不断巩固并提升中国饮料业的榜首地位）饮料公司”的战略规划初见雏形。 　　2003年5月，“非典”疫情??束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，从而使销售实现了16％的年增长，全年销售额近百亿元。 　　2006年，娃哈哈作为中国最大的食品饮料生产企业、全球第五大饮料生产企业，总资产达88亿元。 　　在娃哈哈营养口服液持续畅销的同时，宗庆后敏锐地提出“销地产”布局。1994年，为响应党和国家的号召――对口支援三峡移民建设，娃哈哈在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路，与当地政府各出资4000万元，兼并了当地三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵有限公司，这是娃哈哈在外省成立的首家子公司。此后娃哈哈涪陵公司跻身于重庆市工业企业50强。 　　尝到“销地产”甜头的娃哈哈，自此开始了全国“销地产”生产力的布局。对此，宗庆后有句明言：把工厂开到缺货的地方。于是，湖北宜昌、红安、四川广元、吉林靖宇等落后、贫困地区，都有了娃哈哈的子公司，这也极大地促进了当地的经济发展。 　　如今的娃哈哈集团，生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直居全国第一，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料位居全国前三甲。 　　2010年底，娃哈哈已经发展成为总资产180多亿元、拥有2万多名员工、在全国26个省市建有102家全资／控股子公司的大型企业集团。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上，娃哈哈已连续近10年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好的食品饮料企业。 　　深耕市场 　　宗庆后常说：“我的钱，是一瓶瓶卖出来的”。所以，宗庆后一开始就特别注重经销商队伍的形成和管理，并创立了独特的联销体销售模式，即将3000多个一级经销商、3万―4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。 　　宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。他对待经销商的管理也比较严格，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软。 　　事实上，在本土饮料企业中，娃哈哈对渠道的控制力之强，业界皆知。即便如此，宗庆后仍不满，他准备在2011年下半年对其经销商体系动一次“大手术”。 　　按照