多米尼电动机与控制设备公司分析报告附带练习题.docVIP

多米尼电动机与控制设备公司 ——分析报告 1． 背景 (DMC)，从1973年发现加拿大北部油田以来，就占有该油田泵用电动机有效市场的50％以上。公司是加拿大市场电动机和控制设备方面的一家大供应商，而且在产品质量方面享有很高声誉。 1985年初，由于汉密尔顿石油公司的一项产品试验计划，DMC遇到了可能会失去市场的威胁。汉密尔顿是加拿大目前最大的石油公司，拥有并管理着全国30%以上的产油井。汉密尔顿公司电气工程部门的负责人约翰·布里奇斯主持这项电机检测计划，他认为DMC的电机是处于第三位的选择。 DMC公司提供的电动机系列产品从小至不足1马力的到大至2，000马力的应有尽有，公司还生产电气控制和配电盘系统，用于自动控制和发动机保护。1984年，DMC的销售额大约3.23亿美元，其中各类产品的销售如表1—2—1： 产　　品 销　　售（百万美元） 销售单位 控制与配电盘 不足1马力的电动机 1~200马力的电动机 250~2000马力的电动机 72 126 85 40 － 500，000 　22，000 　　　700 2. 企业目前需解决的主要问题 1984年，为油田服务的动力公司发表了两项影响到油井泵用发动机规格的声明。首先他们改变了电价表，以前是按单位时间计的包价收费制，电费与油泵所装电动机的马力无关，而新办