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IT采购遭遇厂商“控货”怎么办？ 字号：T|T 2010年12月15日09:29?????eNet硅谷动力 “控货”是指产品制造商的一种渠道销售策略，意即对某一采购人的某一特定项目，谁最先获知采购信息并在第一时间向制造商或其区域代理商登记备案，谁将获得最佳的价格保护和货源控制，而这种待遇往往是独享的，其它任 “控货”是指产品制造商的一种渠道销售策略，意即对某一采购人的某一特定项目，谁最先获知采购信息并在第一时间向制造商或其区域代理商登记备案，谁将获得最佳的价格保护和货源控制，而这种待遇往往是独享的，其它任何一家经销商均无法享受到这种价格和货源优势，如果有经销商胆敢越“雷池”，破坏“规矩”，势必招致严厉的惩罚，经销商对此有怨却不敢言怒，选择顺从实属无奈。一直以来，“控货”是IT政府采购的顽疾，如何破解供应商的“控货”，化解其消极影响已成为政府采购无法回避的现实问题 一、“控货”的危害性分析 一是破坏了公平竞争秩序。为了促成交易，制造商往往会授意其它经销商陪标，对采购机构而言，集中采购所追求的目标是高质量、低价位、优服务，却因”控货”的横亘，低价位这一目标就无法实现，“控货”也可能刺激其它未享受保护的供应商以更低的非理性的价位谋求中标，加之受保护的经销商时常以舍我其谁的姿态出现在采购活动中，那么高质量和优服务这两个目标的实现就非常困难。对经销商而言，享受保护的经销商似乎得到了一