服装批发整理版.doc

服装市场探秘 ????服装厂家概念最全面之诠释 ????光是服装厂家的概念，就如此复杂，足见服装行业的水深！ ????列举几个与“厂家”有关的案例，有助于我们进一步理解“厂家”的概念。 ????一部分工厂，规模不大，但他们承接的加工业务很大。他们就建一个规模不大，但设施和环境都很好，工人的工资和福利待遇都不错的工厂，用来应付客户查验。他们另外的车间，跟别的普通加工厂没什么两样；或许，他们也没有别的加工厂了，他们大部分定单都是外发加工，只留少部分在自己的工厂生产，在客户面前做个样子。 ????外单的客户基本是通过贸易公司来下单，很少说直接找加工厂的。???? ????很多品牌公司，在各地设有办事处。客户向办事处下订单，里面就有猫腻了。单位团购，猫腻更多。比如说，某单位向某著名品牌的办事处订购3000件衬衫，市面上的价格是600元每件，假设合同价格6折，360元每件，那么总订货金额就是108万元。实际上，这样价位的货品，工厂60元左右就可做出来。这一单生意，办事处私自找厂加工，可以赚到90万元。 ????服装的水深，浑水摸鱼的机会也就多了。在大品牌公司做业务员，比一般的服装老板要“舒服”得多。 ????据说有一个西服品牌的办事处，接到客户2000套订单，私自找厂加工，每套西服纯赚1000元。这一单，办事处的业务人员就赚了200万元。而对于客户单位来说，他们认为是拿到“厂家”货了。至于客户单位的采购人员是否知道其中内幕，那就不得而知了。???? ????话说回头，怎样才能找到货品直供零售商的工厂呢？一是个网络，一个是写字楼，一个是档口。其实，要从这三种途径中找到真正的厂家还真不容易，第一要网络上不但要防诈骗，还要去鉴定人家是不是厂家；第二，网络、写字楼、档口，不管是工厂还是下单生产还是炒货，他们都会信誓旦旦的说自己有工厂。厂家的概念绕来绕去，又绕到前面讲的情况了。 ????还有一个途径，就是自己直接找工厂，眼见为实。能找到真正的工厂供货，并且这些工厂的货，足可以支撑你的营业额和利润，那是最好不过的事了。不过，现实并非都可以这样，也没有必要这样。到一批处拿货，或到上家代理拿货，没什么两样的。 ????货源越接近源头越好。但有些实体店铺，生意量不大，到一级市场进货不太合算，也只有在当地市场拿炒货了。当然，他们也可以寻找网上货源。货源不管是线上线下，都得以店铺盈利有标准。 ????有的炒货相差两三元，对零售商来说，可能影响不大，但对二批来说影响就大了。但不管是零售和二批，都应多走多看多了解多比较，识别炒货。在此基础上，把握这样的原则，即合适的货品以合适的价格采购，能赚到钱就行了。所谓追求利润的最大化，是相对的. 　　不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。 　　中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。 　　俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。 　　而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。 　　说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。 　　(二） 　　什么叫“炒货”？ 　　做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。 　　自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。 　　象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全