置业影响推广思路.pptVIP

* * * 2011.3~2011.8：三次加推，景观大宅实现价格拉升 前台工作：主入口公寓推出，景观较好产品面市，进一步拉升房价； 后台工作：社区景观完善及专题推广，招商加速进行，商业销售推出筹备； 目标：公寓、住宅价格持续稳步上升，完成升级产品的过渡；销售目标保守7500，乐观直至8000。 2011.9~2011.12：四次加推，商铺打头实现主力倾销 推出房源： 住宅＋公寓＋商业 约120套景观楼王 南部入口1栋公寓 （北部1栋公寓） 主体商铺 推出理由：中央景观 王座价值井喷，但需 在社区景观呈现后推 出方能实现最大价值。 商业与公寓办公均在 到达客户能感受到商 业氛围即将井喷时推 出实现投资价值。 2011.9~2011.12：四次加推，商铺打头实现主力倾销 前台工作：景观楼王及精装公寓产品推出，价格全面超越8000； 后台工作：商铺精装样板段结合体验营销； 目标：实现阶段成交的最高峰，形成销售高潮，整盘实现70%~80%去化，所有房源推出完毕； 配合推广：招商利好消息的持续加温 销售阶段持续进行招商利好消息的发布； 通过媒体软文炒作、签约仪式、开业庆典、会员招募等形式，进行宣传推广，营造配套优势； 如一兆韦德健身会所，利用易居资源，进行招商洽谈，以便对配套招商形成品牌宣传； 2012~：尾盘销售，促销配合完成去化 前台工作：配合房源结构，开展局部促销； 目标：逐步实现尾房去化，顺利清理尾盘； 整盘目标： 2年实现80-90%以上销售，住宅均价保7500争8000，整盘均价保7800争8200；最终仅持有2-3万平米左右的商铺（主力店铺位、部分办公物业及地下车位）待后期集中处理。 形象导入期 树立期 形象维持期 形象持续期 形象二次强化期 5月 7月 9月 10月 11月 12月 项目预热期 6月 8月 1月 开盘积累期 项目强销期 持续期 2010年营销排期 销售团队组建 9.1日项目开盘 高举高打。选择户外及平面投放 三周二次报广配合软文树立形象 5月 7月 10月 12月 8月 1月 多种投放 配合传统销售旺季，持续投放广告 7.25 9.1 强化期 集中投放 各种媒体配合，密集炒作市场 营销阶段 推广目标 推广策略 11.1 6月1日 售楼处完工 推广节点控制 5月 7月 9月 10月 11月 12月 关键节点 渠道配合 推广形式 营销入场 销售入场 正负零 年底部分准现房呈现 软硬组合推广 宣传项目价值树立形象 9.21-10.31日以各种促销活动为主 项目预热期 6月 8月 8.1日取得预售证 9.1日开盘活动 以活动为主，配合软文推广 9.1日项目开盘 9.11-9.20日各种媒体综合应用 户外 网络 纸媒 网络 报广 车体 短信 广播 积累期 强销期 持续期 11月1日项目第二次开盘—加推房源 网络 报广 活动 广播 活动 短信 杂志 11.1-10.30日再次运用各种媒体 借助主流媒体宣传，配合一周一次短信 汇报结束，谢谢！ ? 本项目商业商业功能定位：休闲、购物、餐饮、文化、娱乐、保健、社区服务七大功能综合于一体。 作为综合性的区域商业中心，应满足社区居民日常生活及周边市民特定的消费两方面的需求，因此本项目商业功能包括：餐饮、休闲、文化、娱乐、健身、交流、公共服务、购物等多种功能。 项目整体 商业功能 休闲功能 文化功能 娱乐功能 保健功能 餐饮功能 社区公共 服务功能 购物功能 商业部分整体定位 以大型品牌超市为商业磁石 以特色餐饮、休闲娱乐、新型业态为特色 外向型为主、与内向型配套相结合 的“西部新城一站式生活港” 公寓 SOHO 商住 酒店+写字楼 沿街商铺 商业内街 沿街商业 会所 特色 餐饮 商业部分功能划分初步建议及商业部分操作思路 以中档商业为主，局部高档的商业整体档次定位 商业部分以中档商业为主，满足周边及区域居民的主流需求。 同时建议设置两家百货类主力店，服务于区域客户，扩展商业客群； 建议超市类主力店尽量安置在地下建筑空间，可考虑引进华联、大润发等知名商家。 地下部分建筑空间可开辟适当空间作为大型超市及未来沿街商业店家的“仓储配套”，提高地下空间的利用，同时减轻地下空间的销售压力。 在沿街商业部分划分为餐饮、服饰、精品街、家装街等几大类商业； 招入5-10家高档商家，带动商业部分的整体形象及影响力。 商业部分四栋高层建筑，建议南侧两栋为公寓，中间一栋为SOHO商住，西北角一栋作为酒店和写字楼开发。 公寓 建议为大型品牌超市 商业部分基本操作思路 商业功能划分建议 规划设计初步建议 业态 层数 面积 其他要求 主力商业 大型超市、综合购物 地下1、地上三层 约20000平米 层