第十二章 市场营销策划、组织与控制2.pptVIP

四、市场营销组织的类型 1、职能型组织 营销副总经理 销售经理 广告经理 新产品经理 市场调研经理 * uhiuku 2、地理型组织 营销副总经理 全国销售经理 广告经理 新产品经理 市场调研经理 地区销售经理 大区销售经理 推销人员 * uhiuku 3、产品管理型组织 营销副总经理 产品经理 广告经理 新产品经理 市场调研经理 产品品种经理 产品线经理 * uhiuku 4、市场管理型组织 * uhiuku 5、矩阵型组织 * uhiuku 第三节 市场营销组织设计 一、组织结构设计的重点 * uhiuku 二、市场营销组织设计的要素 1、职位类型2、职位层次3、职位数量 三、市场营销组织设计的创新 1、大陆式结构2、跃进式组织 * uhiuku 第四节 市场营销控制 控制类型 负责人 控制目的 控制方法 年度计划控制 最高主管、 中级管理人员 检查计划目标是否完成 销售情况分析 市场占有率分析 营销费用率分析 用户反应跟踪 盈利能力控制 营销主管人员 审查企业盈亏原因 各产品、地区、细分市场、分销渠道等的赢利能力分析 效率控制 管理人员、 营销控制人员 评估与提高经费开支的效率及效果 人员推销效率 广告效率 营业推广效率 分销效率 战略控制 最高主管、 市场营销审计人员 检查企业是否最大限度地利用了市场营销机会 市场营销审计 * uhiuku