张家界鑫成君泰2011营销措施与计划.pptVIP

2011年销售目标 儿童节——六一陶陶乐 快乐捏泥巴 目的：增加售楼中心人气，用吸引小朋友的方式，吸引家长。 方式：①联动彩陶或儿童游乐彩泥专卖店，鑫成提供场地，由专卖店提供一定数量的彩泥，以及彩泥培训师。②现场组织小朋友一起动手捏彩泥造型；③由小朋友捏好的造型，可以带走，由鑫成按件计费给专卖店；④小朋友、家长及彩泥造型均由鑫成拍照，并冲印出来，做成活动主题墙张贴在售楼中心，为楼盘进行人文积累。⑤卡通面具、七彩气球免费来就送。 另一种方式：借势，与某学校合作，将六一儿童节活动地址搬到售楼中心广场，也是吸引家长、学校老师的一种方法。 活动促销 冰爽七月——夏日风情美食节 每周未提供啤酒、饮料、茶与烤肉、手抓饼等，园林现场利用自有的资源播放音乐，举办简单的冰爽夏日风情美食节，营造活跃的现场气氛，促进成交。 活动促销 乒乓球假日联谊赛 目的：吸引客户，提升售楼中心的人气。借此PR活动，名为公益性，实为项目隐性宣传。 方式：①组队方式： 鑫成地产、天方公司、认筹客户、社会客户均可报名，报名零费用，登记即可。 ②每个周末的下午2:30开始比赛； ③比赛单项： 男子单打、男子双打、女子单打、男子单打、男女混双比赛方式： 采用5局3胜，11分制的淘汰赛。 ④各项第一二三名均有奖牌和奖金，第一名奖金500元，第二名奖金300元，第三名奖金200元，颁奖在开盘日； 活动促销 温情教师节 目的：亲情营销 方式：由置业顾问以项目名义向教师业主发短信致节日祝福。 由自有短信平台向全市教师发送节日祝福短信。 赏花·赏月·赏秋香——业主联谊（9月11日） 目的：巩固与客户的关系，截流客户流向竞争对手楼盘，并引导并促进消费； 进行二期开盘、商铺、车库的推荐，促销信息宣布，刺激销售加速。 方式：现场品尝月饼、猜谜填词有奖等 活动促销 祈福大典（9月17日） 目的：提升项目认筹的人气，为项目开盘打下良好基础；打造和提升楼盘作为“善福之地和谐社区”的永久附加值，推动项目销售速度。 方式：万众迎佛祖舍利、祈福张家界、洒净、摸顶、开光、放生、题匾等。 （详情将另提交祈福大典专案） 活动促销 二期开盘（9月18日） 时间：2011年9月18日 推售物业：7、8栋 亮点：文艺表演、业主抽奖 活动促销 目的：鑫成会，车友会的联动，直接面向有车一族，将本市经济能力较好的有车一族客户拉到我们的目标客户群体中，变为我们的直接终端客户群。 方式：①由中西餐厅提供茶点、咖啡，由售楼中心提供水、楼盘礼品； ②探讨“生态环境和汽车增多而带来的交通问题”。 ③“汽车越来越多到底是推动还是破坏了社会文明的发展”主题辩论会。 ④发起 “争做文明驾驶人、文明社区人”的倡议。 ⑤自由交流。 冬日暖阳摩卡情 汽车沙龙 活动促销 周末主题品鉴会 目的：让客户与会员享受高品味的生活体验，吸引意向客户的品牌认同与购买。通过每周末的活动，营造冬季里售楼处热闹的气氛。 方式：①与鑫成中西餐厅资源互动，每周末在售楼部提供免费饮品、糕点品尝，具体费用控制的方法由销售经理视客户的诚意度发放饮品券，凭券享受。 ②每个周末的冷餐主题有所不同，红酒品鉴会、咖啡品鉴会、名茗品鉴会、鸡尾酒品尝会等等； 活动促销 1、3#楼（3*2）推售2、畅享投资会 悠闲下午茶3、新样板房开放4、老带新优惠 4月 1、3·12爱地球?爱家园——植树节业主领养活动2、产品推介会3、长沙、常德外展点设立，外地购房团组织4、上门小型产品推介会5、老带新优惠 3月 活动主题 月份 分月营销活动 1、儿童节——六一陶陶乐 快乐捏泥巴2、端午节——湘西龙舟节3、老带新优惠4、6#楼推售 6月 1、五一节样板园林开放2、价格节日促销、户型促销3、老带新优惠4、五月风——鑫成文化衫爱心义卖大行动5、母亲节——祝福母亲节 5月 活动主题 月份 分月营销活动 1、教师节献礼、二期样板房开放2、赏花·赏月·赏秋香——业主联谊（9月11日）3、祈福大典（9月17日）4、二期7、8#楼开盘（9月18日） 9月 1、乒乓球假日联谊赛2、老带新优惠 8月 1、冰爽七月——夏日风情美食节2、鑫成会成立，二期开始蓄客3、老带新优惠 7月 活动主题 月份 分月营销活动 1、周末主题品鉴会2、二期11#楼推售3、老带新优惠 12月 1、冬日暖阳摩卡情 会员汽车沙龙2、二期10#楼推售3、老带新优惠 11月 1、国庆黄金周价格VS户型促销2、老带新优惠3、二期9#楼开盘 10月 活动主题 月份 分月营销活动 报告结构导