产品-市场匹配(Product-market-fitPMF).docxVIP

product/market fit，简称PMF，意思是产品符合市场需求（如此精髓的概念直译过来为何如此苍白-_-!!!），这是大名鼎鼎的Marc Andreesen提出来的概念，他认为：世上的创业公司只有两种，一种是找到PMF的，一种是没找到的PMF是一种理想情况，实际上，由于产品在迭代，市场在瞬息万变，两个动态变量是始终无法实现完美fit的，因此实际情况中，企业始终处于以下两种状态中的一种product/market underfitting：产品脱离了市场product/market overfitting：产品被市场套牢，并且随着市场的萎缩而消失这两个问题，看似简单，但事实上许多500强企业和知名独角兽公司也经常犯错被甩出市场比如诺基亚（overfitting）比如Color（underfitting，曾融资4100万美金）比如柯达（overfitting）初创企业通常面临underfitting问题，需要不断的在市场中低成本试错，找到可行的入口并迅速占据市场。成熟大企业通常面临overfitting问题，自己一直在某个市场中领跑，所以只看到前方，忽视了左右，跑着跑着，才发现别人早就不在这个赛道上跑了。如何解决overfitting？growth hacking如何解决underfitting？理解需求的本质，关注重要的变量，分析竞争环境时视野要尽可能的开阔，对数据拐点极度敏感。最后，问问自己，你的企业是overfitting还是underfitting了？译者按：作者将精益创业中的精益产品开发划分成了6个步骤，易于理解和记忆，特别是用“产品-市场匹配金字塔”模型，将PMF更形象的展示，值得创业者体会和学习。产品-市场匹配（Product-market?fit，PMF）是精益创业中最重要的概念之一，也是最不明确的一个概念。Marc?Andreessen 在2007的博客里创造了这个概念，他说“产品-市场匹配的意思是指，使一个可以满足需求的产品在一个好的市场中生存下来。”你可以找到大量的文章提到这个术语，但它们却没有详细解释如何能够到达产品与市场匹配。产品-市场匹配金字塔我曾经帮助许多团队达到产品与市场匹配，我创造了一种叫做“产品-市场匹配金字塔”的工具，并在我的著作《The Lean Product Playbook》中首次发表“产品-市场匹配金字塔”是一个可操作的模型，它用5个关键要素定义了产品-市场匹配的问题。在这个层级模型中，每一个要素就是金字塔的一层，并且直接与它上下层相关联。从下到上，这5层依次是：你的目标用户，你用户未被满足的需求，你的价值主张，产品的功能集，你的用户体验（UX）在定义和构建一个成功产品的过程中，你都自觉不自觉地建立了所有这五个方面的假设（不论你是否知道）。“产品-市场匹配金字塔”可以帮助你的假设更明确和严谨。精益产品流程精益产品开发流程——在《The Lean Product?Playbook》中也有论述——是一个建立在“产品-市场匹配金字塔”上的易于迭代和遵循的流程。这一流程指导你从下到上依次经过“产品-市场匹配金字塔”。这个过程可以帮助你表达，测试和修改你的关键假设，以提高你的产品-市场匹配度。精益产品流程由以下六步组成：1、确定你的目标用户2、发现用户未被满足的需求3、定义你的价值主张4、设计你的最小可行产品（MVP）的功能集5、创建你的MVP原型6、完成MVP的客户测试第1步：确定你的目标用户一切开始于目标用户，他们将最终决定你的产品在多大程度上能满足目标用户的需求。你应该通过市场细分来得到你的目标用户的特征。通过“Personas”（用户特征/用户画像）来描述你的目标用户是很好的办法，这可以让你的产品团队中的每个人都理解我们在为谁设计和开发产品。在一开始你可能没法准确定义你的目标客户：没关系。你只需要启动一个大概的假设，然后在学习和迭代的过程中不断修改它。第2步：发现用户未被满足的需求在建立了关于目标用户的假设后，你的下一步是理解他们的需求。当尝试为用户创造价值时，还要找出这个需求对应的良好市场机会。比如，如果某个市场的用户需求已经被很好的满足了，你肯定不会想进入这个市场。当你开发或是完善产品时，你需要找到那些还没有被充分满足的需求：他们的“嗷嗷待哺”的需求。用户会拿竞品和你的产品做比较，所以用户对你的产品的满意度取决于竞争的情况。第3步：定义你的价值主张所谓你的价值主张，就是你计划如何让你的产品比竞品更好的满足用户。在产品可以满足的众多潜在用户需求中，你要聚焦在哪一个需求上？史蒂夫乔布斯说：“人们以为聚焦就是对你要聚焦的事情说‘是’，但其实根本不是。它的意思对其他上百个好主意说‘不’。你必须小心地挑选。我其实对我们的‘不为’和对我们的‘有为’一样骄傲。创新就是对1000件事说‘