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南昌铁路客运市场SWOT分析和市场对策 　　摘要：运用ＳＷＯＴ工具，从行业、经济、文化、地理等各方面对南昌铁路客运需求总量、旅客运输市场的现状及原因进行了分析，并提出了新形势下南昌铁路客运市场的发展对策，在加快铁路提速改造、运用铁路短途客运，形成市场运价等机制，充分发挥铁路优势，提高铁路客运竞争力，争取更多的市场份额。 　　关键词：南昌；铁路；客运市场 　　中图分类号：Ｆ127 文献标志码：Ａ 文章编号：1673－291Ｘ（2008）01－0171－02 　　 　　随着经济的发展和人民生活水平的提高，南昌旅客出行需求总量不断增加，客流需求的结构也发生了变化。在新的形势下，南昌铁路运输企业要全面对铁路客运市场进行ＳＷＯＴ分析，并根据铁路的实际情况，找准自己的市场定位，提出相应的发展策略，争取更多的市场份额，促进铁路发展。 　　 　　一、南昌铁路客运市场的ＳＷＯＴ分析 　　 　　（一）优势（Ｓｔｅｎｇｔｈｅｓ） 　　1．行业优势。铁路客运具有运量大、票价低、安全性高的特点，在其他交通运输方面具有特有的行业优势。2006年，铁路在旅客需求问卷调查中，旅客对交通工具的选择：在500～1 000ｋｍ距离铁路占87．3％，民航占12．7％。在500～1 000ｋｍ里程段是铁路的优势市场。 　　2．文化优势。江西拥有悠久的历史文化和自然风景，已形成独特山水、红色摇篮、陶瓷艺术、道教文化、休闲保健、客家风情等六大主题为特色旅游产品。该旅游产品在珠三角地区更是拥有较为广阔的市场前景，因此可以拉动当地旅游经济发展，带动往来休闲、旅游客源的增加。 　　3．经济优势。南昌地区投资环境良好，当地经济稳步增长，地区生产总值已经由1995年的204．08亿元增加到2006年的1 184．57亿元，当地经济快速发展将直接带动往来商务客源的增加。 　　4．地理优势。南昌火车站处于江西省的中北部经济较发达地区，周边较大的城市有九江、景德镇、鹰潭、新余、抚州等。由于南昌在江西省内特殊的政治、经济地位，再加上位于这些城市的中心位置，因此南昌火车站在客源流动上可以起到辐射周边的作用，往广东、福建、上海的务工人员选择出行的通道76％从南昌出发。 　　5．车站优势。南昌火车站是一座较为现代化的火车站，基础设施良好。目前，南昌火车站每天开行77对列车，已基本建立了完善的运输网络体系。相对省内上饶、萍乡、鹰潭、宜春、景德镇、九江火车站而言，南昌火车站的便利性和品牌优势更加突出。2007年4月18日铁路第六次提速后，南昌火车站开行了上海、杭州、长沙三个方向的动车组，时速达到了2０0ｋｍ，这不仅有利于进一步完善运输网络，也有利于南昌铁路客运市场的进一步繁荣。 　　（二）弱势（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ） 　　1．虽然南昌市的ＧＤＰ增长速度达到了15．2％，高于周边的武汉、长沙等省会城市，但1 184．57亿元的地区生产总值相对上述两市而言仍然存在差距（2006年武汉市实现地区生产总值2 590．00亿元，增长14．8％；长沙1 790．66亿元，增长14．8％），因此南昌的客运市场要赶上武汉、长沙两省会城市现有水平至少还需要花费一定时间的努力。 　　2．南昌在有消费潜力的城市或地区（例如北京、上海、香港、澳门以及东南亚各城市）的旅游产品宣传需要进一步巩固和加强，在旅游资源的开发力度和基础设施的建设上则需要继续投入资金。 　　3．南昌铁路市场的淡旺季过于明显。在春运期间，南昌站每天的旅客发送曾超过10．8万人次；而进入市场淡季后，民工流、旅游及商务客源下降明显，甚至达到每天出站人数只有2．7万人左右，淡旺季客流量差别明显。 　　4．有关管理部门在南昌铁路市场的运力投放、运价协调上缺乏更加灵活的市场调节机制。 　　（三）机遇（Ｏｇｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ） 　　1．铁路第六次大提速，开行了动车组，时速达到了200ｋｍ。此外，上级管理部门逐步重视南昌市场的发展潜力，即将修建昌九城际铁路、向莆铁路、西环线等新线，同时在南昌火车站的设备改造、列车开行对数投入日渐增多，同时低廉的火车票价刺激了铁路客运市场的需求，完善的运输网络为今后南昌的铁路客运市场再次快速增长提供了机遇。 　　2．经济的快速发展带动了往来旅客流量的增加，同时也为南昌火车站开辟新车次奠定了良好基础。因此，政府和铁路当局应该把握时机，与铁路部门积极挖掘、培养有潜力的车次，为南昌的经济发展添砖加瓦。 　　3．当地经济的快速发展，人民收入水平的提高，为发展铁路旅游业带来了新的发展机遇。就目前的南昌铁路旅游市场而言，特色专列游的发展潜力较大，尤其是以红色旅游为明显。 　　4．由于恰逢铁路运输业快速发展的高峰期，因此当地旅客运输量的大幅增长为铁路客票代理市场发展提供了机遇。同时，发展规范、健