吴 雷 彩粉时代知识分子拓荒者.docVIP

吴 雷 彩粉时代知识分子拓荒者 　　一见到吴雷，就听他娓娓道来中关村的由来、历史，从陈春先这位中关村伟大的先行者，到众多的IT精英；从二层简易房到海龙、科贸的前世今生。吴雷，这个丽彩士科技北京分公司的负责人，让你知道中关村的老板也可以如此“知识分子”! 　　 　　那个不屑于提钱的时代 　　 　　1996年，让吴雷跟家人提自己要“下海”赚钱是件很困难的事情。先不考虑家人的反应，赚钱两个字想从吴雷的嗓子眼蹦出来就困难重重。在这个高学历人员组成的大家庭里，提钱是庸俗的，让人不屑的，因为这个家庭出来的孩子理所应当该有更高的理想，比如成就一番伟大的事业，但这绝不应该与“商”字有关。那时知识分子对于经商的态度是：“不为也，非不能也”。但是，吴雷别无选择，他已经辞去了那份许多人羡慕不已，但令他枯燥乏味到顶的“提前过上退休生活”的工作。 　　最早接受这个现实的是父亲，因为技术出身的吴父当时已经在一家国营企业里做起了管理。有了父亲的宽容，其他人也就不便多说。于是凭借出色的英语和北京石油化工学院的硬学历，吴雷很快就进了一家在当时营业额排在北京前20名的单位。进这个单位也是源于要新启动的“加油卡”项目，那个时代给汽车加油还仅限于现金和油票。吴雷是想边工边学，提高自己的外语水平，单位在面试时曾告诉他公司和国外有合作，经常和外国人打交道。 　　进了公司吴雷才明白，自己上大学学了那么多，但真正能用到的也就是某一本书里某一页的几百个字。当时知识分子的清高思想让他觉得赚钱并不需要多少技术含量，但等自己真正设身处地接触了商人后，自己对商有了重新的认识。那就是：有时做事情需要权利和资金，但那不是最重要的，最重要的是经营意识，也就是别人给了你钱权，你是否能运用，驾驭!这些理论都是吴雷从老总学来的，这个“抠门”的老总没发给吴雷多少工资，却免费给吴雷上了很多堂课。吴雷在这里形成了自己对于管理最初的概念；例如地脏了，不用老板自己命令谁去干；管理就是自己不在的时候，公司一定能正常运转!管理就是学会如何回避风险，或者把风险转移出去!这第一份自己找来的工作，让吴雷开始有了自己经商的念头! 　　在这里待了一年不到吴雷又想走，因为他觉得老板的东西自己都学到了。另一个原因就是：单位加班如同家常便饭，晚上10点下班是常事。自己跟爷爷住一起，爷爷心疼孙子，嫌自己回家晚，觉得资本家都是剥削员工的罪魁祸首。借着这个理由，吴雷顺理成章的离开了公司，和同部门几个同事合在一起，打算自己开始创业。 　　 　　早摔跤比晚摔跤好 　　 　　年轻人创业靠的就是一股冲动不服输的劲!几个年轻人当时觉得自己什么都可以做到，别人能，我也能!家里赞助的钱成了最初的创业资金。可公司再小，也不能跟个体户一样，必须是写字楼!当时即使最破的写字楼，也要5块一平米，再贵也要写字楼，固守着自己清高的价值观，几个年轻人终于在和平里安定下来。 　　公司有了，项目呢?正好合作伙伴里有人的亲戚在东北的木材工厂，做产品有出口。说干就干，几个热血沸腾的年轻人急不可耐的接下了活。结果怎样?“你都可以想像到，自己做了之后发现不是那么回事，一年多以后，还没有盈利。理论是理论，实践上很多细节的问题。行业不一样，人员素质不一样，需求不一样，阅历有限，个人能力有限。”谈到首次冲动创??，吴雷话里话外满是说给当年血气方刚的自己的金玉良言，“通过这次算是了解了真实的社会，从象牙塔到半开放式的公司再到鱼龙混杂的真实社会。从那以后：我开始明白企业的盈利还是需要核心竞争力，大彻大悟后明白自己干不了这个了。” 　　 　　二次积累为自己找准方向 　　 　　创业失败后，大家分道扬镳。在同学的介绍下，1998年，吴雷来到同学所在的公司打工，当时他还自我安慰是帮忙，而不是打工。并开始担任产品的销售工程师，在这里吴雷为自己的第二次创业奠定了资金基础。这次扎实的工作经历又让吴雷有了新的商业积累。因为创业的失败，自己又不好意思再问家里要钱。所以吴雷算是挨过了生活最困难的一段时间。常言道：苦难是最好的老师，而早早摔了跟头的吴雷这次踏踏实实的学到了产品从系统集成到分销的全过程! 　　“如果说第一分工作给了我管理的理念，那么第二次工作就是给了自己销售经验和团队概念，并让我找到了志同道合者。”吴雷如是说。 　　 　　做中国彩色碳粉的领跑者 　　 　　上世纪末，中国的彩色激光打印机还很少，而且这种机器的价格昂贵。但几个年轻人就是看准了空白的中国彩彩色激光耗材市场，他们认准了不久的将来必然是彩色碳粉的时代，而且凭借对彩色激光打印机的色彩比做黑白碳粉的人有更深厚的专业，技术＋销售将是他们最大的优势。1999年，丽彩士总部在广州成立。2001吴雷也正式从以前的单位离职，正式加入丽彩士，并成为了丽彩士北京分公司的负责人，公司从成立时起就设定了北京