吴长江照明龙头是怎样炼成.docVIP

吴长江照明龙头是怎样炼成 　　年均复合增长率近70%,雷士照明倚仗的就是渠道为王的策略,而吴长江认为经营渠道就是经营人心。 　　 　　一场喧嚣的股东大会过后,国美的一切似乎未有任何改变,黄光裕仍是国美大股东,陈晓仍是国美管理层。 　　5年前,和黄光裕一样,国内最大的照明品牌供应商,飞利浦、GE、欧司朗在中国市场上的强劲对手――雷士照明控股有限公司(下称雷士,02222.HK)的创始人吴长江也曾经历过股权之争。 　　当时,吴长江出局。但是他和黄光裕又不一样――当吴长江收拾好行李准备外出散心时,有500多名获知此消息的经销商在3天之内纷纷从外地赶来挽留他,有90%的经销商要和他共进退。最终结果是吴长江重掌雷士公司大印,而另外两名股东带着1.6亿元现金走人。 　　借钱过年、和风投对赌、被股东扫地出门、股票跌破发行价……12年时间,雷士从一个注册资金为100万元的贴牌小厂,成长为国内销售规模最大的照明企业,同时创下了10年增长110倍、年均复合增长率近70%的骄人业绩。 　　经历过这一切后,吴长江对自己的角色有了更准确、更清醒的认识。作为企业的掌门人,他现在在公司里只做四件事――公司战略规划、资源整合、大客户维护、团队管理。在雷士人眼中,吴长江已经成为精神领袖。 　　今天,吴长江放言:谁能让我的公司每年持续增长20%,我马上让位。 　　雷士到底是一个怎样的企业?又经历了怎样的蜕变?雷士的高速成长对吴长江的领导力有着怎样的折射?近日,《中国经济和信息化》记者对吴长江进行了专访,听他讲述国内最大的照明企业的成长经。 　　 　　借力资本 　　 　　《中国经济和信息化》:今年5月雷士在香港上市,为什么没有选择在国内创业板或美国上市? 　　吴长江:不去美国,因为那边不了解中国市场。雷士现在在中国照明行业是家喻户晓,但是在美国是没什么人知道雷士的。 　　不在国内创业板上市,主要是因为雷士的董事会在2008年的时候就通过了去香港上市的决议,只是由于全球金融危机而推迟了。另外雷士的目标是要创世界品牌,雷士将要面对的是全球市场,在香港上市是雷士走向海外的一个重要举措。 　　《中国经济和信息化》:上市从多大程度上??决了雷士的资金问题? 　　吴长江:我们上市的目的就是为了扩张。我想做很多事,但是过去资源有限,没有资本这个平台,一切靠自己积累是非常辛苦的。如今有了资本这个平台,我将发挥它最大的效用。 　　《中国经济和信息化》:上市后,雷士是否要进行大规模扩张?未来的并购方向如何? 　　吴长江:我们一直在寻找一些并购的目标――国内外的都有,这是我们一定要做的事情。未来并购的对象肯定是同行业企业,至少现在绝对不会去跨行业并购,而且一定是我们缺少什么才并购什么。比如核心技术、客户资源、品牌、渠道。这样的好处是:第一,增强了企业自身的综合实力;第二,扩大了市场份额。 　　因为海外市场更大,未来的并购中,海外并购的比例应该会高于国内并购,会占到总并购的60%～70%,我希望3～5年内能完成这个目标。海外并购难度可能会很大,因为还要有一个摸索的过程。但我们的原则是:并购的对象一定是我们所能消化和掌控的。 　　《中国经济和信息化》:风险投资资金的进入对于雷士意味着什么? 　　吴长江:风险投资资金的进入,使得公司的综合实力大大增强,在资本上对于公司是一个保障。雷士是一个民营企业,中国的民营企业在创业初期是很艰难的,在融资问题上还受到某些限制。要解决这个问题,我采取的方式就是稀释股份、引入投资,从而打通了融资这个环节,这样就有利于企业的成长。 　　同时,我认为他们是专门做资本的,对于资本运作更加了解,所以资本层面的事情让他们来做更合适。尽管这些风险投资目前仍旧留在企业,但是未来他们可能会退出。他们投资的目的就是盈利。至于风投什么时候退出,我认为,这主要看企业的发展,企业发展得好他们才会跟企业走的时间长。 　　《中国经济和信息化》:对于那些渴望上市的企业,你对他们有哪些忠告? 　　吴长江:让投资者得到回报,让企业不断的增长,让企业真正增值,而不是操作资本。我始终认为,一个企业家只考虑个人利益,那是对企业不负责任、对员工不负责任。特别是上市公司,投资者买企业的股票是对企业的认可。而如今很多人买股票不是看这个企业的业绩,纯粹是为了炒概念,是投机。但是在海外,买股票确实是投资,他们甚至会派人到你的企业来调查,如果觉得你的企业没有价值,他们根本不会买,但如果觉得这是一家好企业,他会增持股票。 　　不要去哗众取宠。拿着投资人的钱,就要多为投资者考虑,为投资者带来效益,而不是炒作概念。而目前的事实是大部分人只是为了套现,因此投资者对创业板要支持也要警惕,要为自己的钱负责。 　　《中国经济和信息化》:作为过来人,你怎么看国美的控股权之