品牌,在博弈中亮出自己声音.docVIP

品牌,在博弈中亮出自己声音 　　拥有品牌，是众多厂家梦寐以求、呕心沥血的目标。为了创出牌子，他们倾注了一生的心血，然而一旦牌子创立成功， 就像对待美女一样， 捧着、哄着、守着，助长了自傲，其结果呢，由于没练内功，因循守旧，最终落得美人迟暮、无人问津的下场。 　　上世纪八十年代末， 作为最大工业城市的上海，品牌产品真可谓声名赫赫，可如今呢？“永久”“飞跃”“双鹿” “ 上菱” 纷纷被“ 捷安特” “ 创维”“容声”取代，为什么会这样，就是因为那些国有企业的“品牌美女”被社会娇宠坏了。时至今日，原先的美女不吃香了。这也正验证了前八佰伴总裁和田一夫给中国企业的忠告：成功是最大的危机。 　　而类似于“ 创维” “ 容声” “ 雨润”“雅戈尔”之类的品牌诞生于计划经济， 崛起于市场经济， 他们无依无靠， 在市场夹缝中左右逢源， 艰难跋涉， 步子看似孤独， 实则坚毅， 最终闯出了血路，打下江山。2000年4月23日，美国《华盛顿邮报》在题为《中国企业竞相创国际品牌》的文章中报道：中国能否在全球经济中获得成功，在某种程度上取决于它的公司能否创出人们认可并喜爱的品牌。20世纪60年代和70年代，日本的东芝、索尼、丰田和川崎公司做到了；80年代，韩国的现代和三星公司成功了。对多年来一直把自己的产品打上其他公司牌号的中国企业家们说，现在轮到他们了。 　　IBM总裁曾说过，长期的成功是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往成功的战略，而要明察可能导致我们未来的沉落。对照一下目前中国企业众多品牌的夭折，不是很有借鉴意义吗？ 　　品牌企业，自身不能够像对待美女一样，放在温室里供欣赏品味，而应像旷野里的野兽，让它们自己寻求生存发展之机会，在风雨中锤炼，在竞争中打造，只有这样，一个产品的品牌才会像核能一样，在积累、酝酿、释放与爆发中不断演变达到辉煌。笔者认为，品牌企业要想在市场上长久立足，创新和突破是基础，韧性和毅力是关键。 　　站在时代的门槛，看着上海品牌花开花落、云卷云舒，感慨在心中掀起阵阵涟漪。产品运作、品牌运作、资本运作，不同的层级???进展示了企业在竞争中的角色变迁，在当前品牌企业呈现舆论集中、媒体整合、目光聚焦的环境下，请问，上海的企业是先实行市场占有后培养品牌，还是先设计品牌后市场拓展？ 　　也许绝大多数企业都会选择后者。但我认为，只有在抢占市场赢得份额的基础上，培育、塑造品牌才是清晰、具体、务实的做法。当然，这样做的前提是不能盲目拍脑袋仓促应战，要有在战略的指导和战术的执行下精耕细作的本能。没有市场何来品牌？你想在产品尚未出世的时候，就开始兴师动众所谓的设计和规划品牌难道不是主观、空洞的吗？现在的许多品牌企业都是从小做起，在有了充分的市场发言权后才开始乌鸦变凤凰的。因此，在产品尚未开疆拓土，一马当先的时候，或者在市场上连影子都不被人知晓的前提下，你就咋咋呼呼的硬是想让品牌大旗猎猎作响，这不现实。 　　市场就是最好的导师，业绩就是硬碰硬的试金石。当你企业的产品占有率很高的时候，其功能特征、形象定位等是否在消费者心目中占位呢？是否得到了消费者真正的情感认同和价值肯定呢？如果一样产品由于可靠品质、营销策略、服务跟进等综合因素在消费者中形成了忠诚度和满意率，那么恭喜你，一个较为成熟的品牌诞生了，但这个品牌在市场的风云际会中，是否经风雨见世面，还要看内涵的深度和持久的耐力。否则，就是昙花一现。对于外国品牌来说，由于其市场根基牢固，品牌文化扎实，经过风浪洗礼和残酷竞争后，一般都走得较为稳健。而上海品牌呢？尚未学会走路，就要拼命学跑步；同样的，国外产品由于核心品牌的主导影响， 会延伸出许多副品牌、子品牌，但它们都是在核心技术垄断的前提下，派生出的一个枝节，为的是规避风险，创造新的经济附加利益以回报挑剔的股东心理预期。而上海企业一旦某个产品成为市场中的主流，就赶紧扩张冲击新兴行业，还美其名日挖掘新的经济增长点，以为所有的产品都能共享原有品牌资产，而丝毫不顾前面的风险已经产生，所有的希望与预期都是纸面上的想象，实在不是理智所为。 　　作为企业，只要自身市场有足够大，拥有强势的核心竞争力及人力资本和行业领先优势，才能形成相应的品牌。如果在没有市场的前提下，就去空喊口号树品牌，或者把主业的品牌优势想辐射到毫不相干的副业基础上来，把后者也作为品牌大肆喧嚣，恐怕日子没那么好过。 　　品牌，还是稳健、务实的好，过分扩张招摇，其结果时间最能说明一切。比如爱多、三株等。在新的经济形势下，上海品牌企业的出路何在？不难看出，随着市场经济朝纵深方向的运行，已有的品牌出于各种因素考虑，进一步提升无论是从生产、管理及供应链等等都会出现这样那样的问题，因此，在共同目标一致的前提下，采用联盟或并购的方式不仅能规避风险、扩大原有市场份额，而且能使管