回眸2006倾听IT企业家声音.docVIP

回眸2006倾听IT企业家声音 　　 　　IT业在冲突与和谐之中走过2006，有成功的喜悦，也有挫折的苦恼。让我们一起来倾听IT企业家源自内心的声音，分享他们的商业智慧、理性思考和真知灼见。 　　 　　“海尔现在已经进入‘高原’市场。” 　　【背景】海尔集团董事长张瑞敏指出，15年来家电行业的国内品牌是越来越少，剩下的品牌竞争力也不是非常强。到了2006年，海尔也是越来越难做。张瑞敏对员工说“海尔现在已经进入了“高原”市场。 　　就我们自己来讲，从高度上来看是挺高的，可能是四五千米，但是我们要攀登到八千多米的珠峰顶上，还有很长的距离。没有上到这个高度的中国企业，它们日前可能感觉还是蛮顺畅的，但是现在的我们，呼吸是困难的……为什么呢？压力太大！” 　　【点评】家电行业、IT行业早已进入了微利时代，而且还要面临全球化的竞争态势。此时此刻，中国的龙头企业老总尚且发出这样急促的声音，一般的IT企业更应正视当前竞争的压力，备战氧气――扩大市场、获得利润，以抢占达到新的高度。 　　 　　“所有的市场我们都想要，当然饭得一口一口吃。” 　　【背景】新联想在中国以外的市场份额实在太小，“除了在印度达到两位数外，其他市场都是一位数”。不过，杨元庆认为，这也是新联想未来的增长空间。杨元庆目前的“吃法”是，将本土的经验复制到海外。“我们会一个国家、一个国家地建立新模式。”杨元庆表示，新联想正全力抢滩印度等新兴市场，之后会到发达国家进行试点。他透露，联想在德国的销售增长率超过了40%，而在美国市场上联想近期也将开展新模式。 　　【点评】做企业的没有一个不希望自己的市场越做越大。但是一口不可能吃成一个胖子。开拓市场还是应遵循市场固有的规律，循序渐进，一步一个脚印地稳步前进。特别是在中国IT企业在国际化进程中，没有现成的经验可借鉴，惟有发挥自己的竞争优势，集中精力打歼灭战，积小胜为大胜，方能称雄于世界市场。 　　 　　“过去不是洋品牌打败了国产品牌，而是国产品牌自己打败了自己。” 　　【背景】关于国产手机“病因”检测报告的种种说法让沉寂多时???有“手机狂人”之称的万明坚再也坐不住了。在2006年年中之时，万明坚明确表示，国产手机去年遭遇低迷的原因在于国产手机自身，只要认识到了这一点，国产手机的转机一定会出现。 　　【点评】贾谊在他的名作《六国论》里感慨：“灭六国者非秦也，六国也。”这话点出了六国灭亡的真正原因。万明坚对于国产手机出现危机的病因把脉可谓与此有异曲同工之妙。国产手机疏于品牌战略、品质战略，而热衷于我拼我杀的价格战，最终伤及自身，这是国产手机的教训，也值得IT企业警惕，自己是最大的敌人，战胜自己往往比战胜敌人更难。 　　“这一年的明枪暗箭很多。” 　　【背景】 淘宝网董事长马云说这句话的背景是，网上商城淘宝网和腾讯公司拍拍网的冲突完全公开化。在和讯网店主、竞争对手的博弈中，马云说出了自己正遭遇着明枪暗箭。近期淘宝网推出竞价排名服务，但遭到部分卖家抵制，最后竟发展到成数千人罢市，淘宝网总经理孙彤宇直接把罢市称为“有人在背后稿鬼。” 　　【点评】在激烈的市场竞争中，企业之间的背后小动作不可避免。重要的是企业如何看待和面对这种“明枪暗箭”。客观地讲，企业之间的相互竞争本身就是一种无形监督，这种无形监督对于维护消费者利益是有益无害的。关键是处于竞争中的企业要尽量避免做出让别人搞小动作的把柄，否则不能怪别人使坏。 　　 　　“对优派来说工厂是包袱。” 　　【背景】优派董事长兼CEO朱家良透露，优派显示器成长速度快，是因为优派采用无工厂经营方式，这是一种非常独特的品牌经营模式。朱家良认为，越来越多的公司把工厂和品牌分开来做，比如台湾地区的一些厂商把工厂卖掉专心经营品牌，这种经营模式已经被很多国际大品牌的显示器厂商模仿，这种经营模式保证了优派未来一年里会突飞猛进。 　　【点评】优派的成功源于其无工厂经营模式。这种模式的好处在于更能让企业专注于品牌、专注于质量、专注于服务、专注于消费者。而这正是时下很多IT企业缺失的竞争优势。随着竞争的急剧，行业价值链分散化、企业价值链专一化是大势所趋。一个企业要想获得价值链中每一节利润是不可能也是不现实的，我们的IT企业不妨从优派的做派中反思自己，使自己的目标更加专注。 　　“我们越是为用户省钱，我们就越赚钱。” 　　【背景】盛大所运营的《热血传奇》、《梦幻国度》以及《传奇世界》实行永久免费。盛大董事长陈天桥对此表态，他自己最尊敬的企业正是以“我们越是为用户省钱，我们就越赚钱”为理念的沃尔玛。 　　【点评】“用户是上帝”虽然是每一个企业都知道的真理，但在企业的实际运营中，一些企业总是在不知不觉中偏离这一企业核心价值观。一些企业在推出一些消费者满意的免费增值服务成功后，似乎