中美谈判中的跨文化交流.docVIP

宜春学院毕业设计（论文）开题报告 宜春学院 毕业设计（论文）开题报告 题 目： 中美谈判中的跨文化交流 学 院： 外国语学院 专 业： 英语语言文学 班 级： 03（2）班 学 号： 351032203 姓 名： 付小芳 指导教师： 高 芸 填表日期： 2006 年 12 月 30 日 选题的依据及意义 自从中美建立外交关系以来，中美之间的贸易就越来越频繁，涉及到中美之间的商务谈判越来越多。由于中美文化相差很大，因此中美之间的商务谈判人员不仅要熟知谈判原则，有关法律和商贸业务.而且要注意中美之间的文化差异，即不同国家的一些不同的思维方式和处事规律。国际商务谈判工作具有一定的复杂性和艰巨性,这种复杂性和艰巨性就要求谈判人员要因人,因事,因时,因地的不同而采用不同的谈判策略.恰当的语用策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判的灵活性和自觉性,增加谈判的成功机会等等，从而为中美国际商务谈判取得“共赢”。 国内外研究现状及发展趋势（含文献综述） 我国从1979就施行了改革开放的政策，但是对国际谈判策略的研究在80年代末期才开始了(1989.章瑞华).这在国际上是比较落后的。随着国际交流越来越频繁，人们对国际商务谈判的语用策略越来越重视，随后出现了很多有关方面的研究，刚开始只从书面语来探讨，如: ?语言特点与言语技巧? (1994.胡庚申)， 90年代末期开始出现从言语、行为礼貌方面研究的成果，如，?商务英语典型礼貌语言机制初探?（1998年汤军），进入21世纪后才开始出现较全面的商务谈判语用策略的研究，如?语用策略? (2000年邱天河)，?语用策略与言语行为?。（2002年刘森林）等等，他们的研究在语用策略方面做出了很大的贡献，促进了这门学科的发展。我国加入了WTO，必然会与各国之间的贸易往来更加频繁，21世纪是全球一家的时代，各国之间进行着快速、密切的各种形式的交流。风俗习惯也随着时间不停的变化，美国是全球的经济大国，有大量的先进技术和先进理念，由于中美关系的特殊性使的我们更应该了解美国，以便在中美谈判中强占先机。 本课题研究内容 自从中美建立外交关系以来，中美之间的贸易就越来越频繁，涉及到中美之间的商务谈判越来越多。中美之间存在着巨大的文化差异，致使中国人与美国人的交流存在巨大的障碍，从而使中美之间的谈判难度大大增加。本文立足于中美商务谈判来研究中美之间的文化差异，主要从价值体系，礼貌原则，个人关系和墨守成规四个方面来探讨中美文化的差异。采取了文献分析法、举例证明法来分析中美文化的差异。 大纲 引言 国际文化交流和商务谈判 2.1、国际商务谈判文化交流和它主要的易便的事项 2.2、国际文化交流在商务谈判中的重要性 3、中美文化的不同 3.1、文化体系 3.2、礼貌原则 3.3、人际关系 3.4、墨守成规 4、结语 Outline 1、 Introduction 2、 Intercultural Communication and Business Negotiation 2.1 Intercultural business negotiation and its major changeable things 2.2 Significance of intercultural communication in business negotiation 3、?Cultural Differences in China and America 3.1 Value system 3.2 Polite principle 3.3 Personal relationship 3.4 Stereotypes 4、 Conclusion 本课题研究方法 ?文献分析法和综合分析法相结合：参考相关的书籍和资料，综合分析现今的发展状况，具体阐述了中美商务谈判中的文化交流。 研究目标、主要特色及工作进度 目标:?在中美商务活动中，对对方文化的了解不仅能显示商务工作者自身的文化素质，而且可以体现中华民族的文明风貌，还有助于树立良好的企业形象，促进贸易往来，建立良好的中美商务关系。笔者从价值体系、礼貌原则、人际关系、墨守陈规四个方面来分析中美文化的不同。笔者希望通过自己拙劣分析，能够起到抛砖引玉的作用,使更多的研究者来关注,探讨中美商务谈判，从而为中美商