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课题:营销市场定位 江西省崇义县职业中专 杨伦平 1、地位分析 2、教学目标 3、重难点 二、说教法 三、说学法 四、说教学程序 (一)复习(口才演练) 提问: 中国移动通信的三大品牌产品各自针对什么样的目标市场? (二)导入新课 (二)导入新课 (三)讲授新课 (三)讲授新课 (四)课堂小结 (五)布置作业 说 教 材 1 说 教 法 2 说 学 法 3 说教学过程 4 说课流程 一、说教材 《市场营销知识》 高等教育出版社 第四章 第四节 市场定位 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 市场营销知识 市场营销组合策略 营销策略(4p’s) 目标市场战略 营销战略(stp) 认知目标 1、理解市场定位的概念 2、能够区分三种市场定位策略 激发学生对营销工作的兴趣 情感目标 教学难点 市场定位的含义 教学重点 市场定位的策略 以问题带动思考,以思考引发讨论,以讨论分析得出答案 老师运用风趣幽默的语言吸引学生的注意,用通俗易懂的语言讲授深刻的理论知识 讲授法 问题探索法 仔细观察老师给出的教学材料 看 认真倾听老师讲授的内容 听 用心思考老师提出的问题 想 组织好语言大胆的表达自己 说 有话可说 小组中说 在全班说 (一) 复 习 3分钟 (二) 导入新课 5分钟 (三) 讲授新课 35分钟 (四) 课堂小结 1分钟 (五) 布置作业 1分钟 1、检验学生上节课学习的情况。 2、锻炼学生的胆量与口才。 3、为导入新课作铺垫。 导入设计: 请同学们看老师放映的中国移动——动感地带的宣传海报,说说看这个产品有什么特点,在你心目中是一个什么样的形象? 15~25岁左右 的年轻时尚族群 目标市场 产品资费灵活 个性化的服务 精彩的数据业务 产品特点 澎湃的活力,充满激情。为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的形象 产品形象 由此引出知识点一 一、市场定位的含义 市场定位就是企业根据消费者对产品某种特征的重视程度,强有力地塑造企业与众不同、个性鲜明形象,并将其传递给顾客,从而确定产品在市场上的适当位置。 产品特征 塑造形象 目标市场 市场定位的理解关键 定位:以市场为中心 请同学们看老师放映的中国移动——全球通的宣传海报,说说这个产品有什么特点,在你心目是一个什么样的形象? 市场定位:高端市场,中国移动最完备服务的产品,塑造了成功人生、白领所使用的市场形象。 (三)讲授新课 二、市场定位的策略 避强定位 迎头定位 重新定位 小组1 讨论:避强定位 材料:云南白药牙膏 分组讨论 小组代表发言 小组2 讨论:迎头定位 材料:清扬与海飞丝 分组讨论 小组代表发言 小组3 讨论:重新定位 材料:麦当劳 分组讨论 小组代表发言 老师归纳点评 老师归纳点评 老师归纳点评 第1组材料:避强定位——云南白药牙膏 第1组讨论: 请同学们从以下几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧! 目标市场 云南白药 牙膏 佳洁士 牙膏 产品形象 云南白药 牙膏 佳洁士 牙膏 定位:药用价值的牙膏 第2组讨论: 请同学们从这几个方面比较它们在不同。把你的发现写下来吧! 目标市场 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水 产品特点 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水 产品形象 清扬 洗发水 海飞丝 洗发水 第2组材料:迎头定位——清扬洗发水 第3组讨论: 请同学们比较以前和现在的麦当劳她的logo有什么变化,宣传口号,产品特点与个性有什么不同?(完成下表) 目标市场 以前的 麦当劳 现在的 麦当劳 产品特点 以前的 麦当劳 现在的 麦当劳 第3组材料:重新定位——麦当劳变脸了 第3组材料:重新定位——麦当劳变脸了 以前的麦当劳 现在的麦当劳 原定位:家庭与欢乐 现定位:时尚与个性 让学生理解市场定位的概念,能够区分市场定位的三种策略,并提醒这一概念容易误解的地方。把握市场定位的实质。 2、请同学们收集宝洁公司在中国推出的产品
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