大客户深度营销调研报告.pptxVIP

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大客户深度营销调研报告

大客户深度营销 什么是大客户 ? 大客户=巨大利润+长期共赢 大客户评判标准 合作伙伴的类型 高 高 低 低 增值率 竞争力 为什么做大客户营销 ? 20%的客户=80%的利润 市场二八定律 现有客户结构占比 小客户 70% 中级客户 20% 大客户 10% 深度 ? 影响大客户深度合作的因素 大客户 关系 价值 服务 品牌 价格与价值 优质服务 品牌三环模型与金字塔 企业自身 竞争者 利益相关者 关系-国企一理 你家谁做主 三脉一体 家庭 企业 国家 万物有道 企业组织架构图 客户决策流程 人事专员 人事主管 人事经理 人事总监 行政副总 总裁 业务合作层次 人事代理 人才招聘 服务外包 人事代理 服务外包 职业教育投资 企业管理咨询 卓越是方向 成功在路上 Thank you

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