扬州山水豪庭项目2008-2009年度营销策划报告2008年2月.pptVIP

欧风经典 山水“读”墅 形象定位： 说明项目 1、是欧式别墅 2、有独栋别墅 3、有山有水 有这些特 征的项目 西郊花园 九溪玫瑰园 金湖湾 核心卖点： 八大卖点 说明项目 1、包括所有特点 2、不都是优势 3、技术支撑点 不利于记 忆和传播 广告大牌 平面广告 影视广告 电台广告 项目目前的定位和卖点 山水豪庭项目和扬州其他欧式别墅项目有多少区别? 建议：项目形象定位再进一步提炼 项目功能：养生+居住 居 住 客户 项目 田园风光 独门独院 远离市区 有钱 有车 有房 热爱生命 项目与客户之间的关系 养 生 山水豪庭 从项目自身特点考虑 ——与项目特点相一致 项目定位的推导 关键词 从项目竞争对手考虑 ——突出个性，便于传播 功能定位 独栋养生别墅 如果仅仅把项目定位为“养生别墅”只解决了项目和竞争项目的功能区分，但此定位并没有展现山水豪庭项目的品质和我们期望的比较高的客户层次，项目需要一个承载项目功能和项目形象的统一载体。 产品描述 舒朗开阔的生活空间 全独栋别墅社区 高性价比，典藏精品 周遍配套，知名物业管理 12000平米商业配套 以人为本的设计理念 国际大师打造的人居钜作 千亩田园风光，浓郁的乡野气息 新古典主义铸造经典豪宅 交通便捷，前景昂然 用产品为客户呈现未来的生活 山水豪庭需要一个可以承载其特点和优势的传播载体 以产品的技术支撑点为支持，提炼相契合的概念，从国际惯用的5S别墅标准中寻求理论依据，塑造鲜明的项目形象引导消费者的价值认同。 国际惯用的5S别墅标准： 景观（Scenery）：要有优美的自然景观，别墅依山傍水建造，独门独院而且还要有私家花园，使居住环境与自然融为一体； 逸事（Story）：周边应有浓郁的人文气息和悠远的历史沉淀，充分体现社区人杰地灵之底蕴； 阳光（Sun）：别墅大多选择在市郊或远郊建造，这样上有天下有地，或接景造物或依山傍水，与大自然相得益彰，阳光更是相伴左右； 运动（Sport）：别墅是一个极具个性化或顶尖的消费品，无论是在室内或室外，充足的自由空间和生活空间，让业主充分展现自我； 溪流（Stream）：亲水而居，自古人们就有靠水而居的习惯，水能给人带来灵气和财气。别墅的建造往往也因溪流或河渠而倍显尊贵。 山水豪庭 Scenery：环境优美，独门独院 Story：千年扬州，文脉水乡 Sun：与自然和谐共生 Sport：舒朗空间，展现自我 Stream：亲水而居，倍显尊贵 聚焦 别墅核心形象塑造 5S别墅 形象塑造 扬州首席5S独栋养生别墅 在扬州塑造一个全新的别墅概念 功能定位：居住+养生（扬州唯一） 形象定位：5S别墅（扬州唯一） 核心价值（扬州唯一） 实现真正的VILLA生 回家就是度假 Slogan: 在明晰了敌我战备状况以及自身的战争策略后，我们就要选择最适宜的作战军备武器，实现攻敌要害，出奇制胜。 第五章、项目核心利益点 ——主要作战武器 是目标客户所期望的 是在项目中可实现的 具差异性 不易被对手模仿 项目核心利益点的选择标准和要求 项目核心利益点 面向传播 更为着重感性诉求，易于引发客户共鸣； 易于上口，便于记忆； 与项目特点相一致，能令客户对项目留下深刻的印象。 核心利益点 硬件 四、精华空间舒展自由 超创造：华贵挑高客厅，八角格调餐厅， 超大转角露台，独有地下空间。 五、纯正独墅低容积率 超境界：稀缺独栋宽墅，舒朗低容积率。 六、纯贵珍藏高性价比 超优地：文昌西路动脉，牵动西区未来； 独墅幽静惬意，价值远超价格。 七、纯美配套悠然购物 尊贵圈：行政商业醇熟，超市百货紧靠； 春风十里扬州，尽享繁华脱俗。 八、纯善服务帝王享受 尊服务：星级管家服务，诠释名流生活。 一、精淳生态自然山水 天之域：千亩田园风光，独特坡地景观。 水之城：天然泉水环绕，逾万平米湖面。 岛之恋：三大生态鸟岛，居岛私人领地。 二、精粹欧风馥郁文蕴 纯欧风：欧陆美学经典，演绎舒适境界。 三、精巧构筑匠心创意 大视野：国际大师亲笔，前沿设计理念。 大规划：上风上水领地，钜献七大组团。 好建筑：凝聚世界精萃，典造传世宅邸； 优质天然砂岩，铸就质感立面； 独特阳光温室，立体精装花园。 好景观：高低错落山水，精心手工雕琢； 沿湖私家码头，凭揽广场气度。 核心价值 5S养生别墅 文化价值 养生文化 软件 养生文化： “生态健身”为主题的养生文化 社区氛围 通过名人酒会、旅游文化展、商友会、驴行天下、快乐PARTY、农家乐等系列的公关活动及社区组织，体现社区文化氛围，打造的温罄家园。 回归大自然旅游 绿色养生 文化养生 氛围营造：强化客户对项目核心价值的接受 售楼部包装 定期主题活动 “贵族文化”为