战略管理综合练习.doc

就你熟悉的某一企业某一时期做企业概况简介： 企业的市场地位：海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。目前海尔已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。 企业领导团队：张瑞敏海尔文化的核心是创新。销售收入、销售成本、营业利润、利润总额、流动比率、速动比率、资产总额、负债总额、所有者权益等 ? f、恐惧心理 g、弥补心理 h、习惯心理 ? 总之营销的关键在于对消费心理的把握,但同时消费心理受环境、氛围、情景等因素影响,只有对消费心理的深度洞藏,才能够真正发觉市场商机和采取正确的营销策略,进而赢销市场。 竞争对手分析： ㈠西门子 ①满足消费者的需要。通过全球统一技术标准，西门子已经建立起了全球研发网络，中国的研发机构与全球研发网络实现了联网和资源共享。 ? ②服务优势：西门子家电强调在零售终端建立“一对一”交流机制。 ③渠道优势：西门子的渠道体系相对其他品牌是比较独特的，西门子是“两条腿走路”——分销和直销并行 ㈡美的 ? 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 Ⅱ、未来目标： ? 做世界的美的，致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌内部各层级的目标。 Ⅲ、自我假设：美的对自己的未来行业趋势十分清晰，即做白电行业的龙头，同时兼顾上下游产业链。 Ⅳ、现行战略： 多元化发展战略成效逐步体现 试运用波士顿矩阵法、GE矩阵法将企业主营业务分类； Ⅰ、海尔在各行业内的占有率： ①冰箱=35.9%/12.6%=2.85 ②空调=21.4% / 28.1% =0.76 ③洗衣机=41.3%/13.1%=3.15 ④电脑=2.8% / 30.9% =0.11 ⑤手机等相关配件=1.9%/42%=0.04 冰箱 空调 洗衣机 电脑 手机等 占有率 2.85 0.76 3.15 0.09 0.04 Ⅱ、海尔在各行业内销售情况的增长率 ①冰箱=（4232-3598）/ 3598=17.6% ②空调=（1154-988）/988=16.8% ③洗衣机=（1089-900）/900=21% ④电脑=（242-207）/207=16.9% ⑤手机等相关配件=（117-101）/101=15.8% 冰箱 空调 洗衣机 电脑 手机等 增长率 17.6% 16.8% 16.9% 16.9% 15.8% 4、 企业宏观环境分析 a、人口环境：随着人口的增加,市场规模越大,市场潜在需要增加;中国国内的人均收入的增加,海尔对此作出扩大生产需求,追求创新,生产出更多满足人们需求的产品. 自然环境：政府对自然环境管理的干预日益加强，最近国家针对国内形势,提出”家电下乡”政策.海尔也利用这次机会,参与这次政策活动,扩大自己在农村的市场.稳固自己的农村市场 政治与法律环境：我国现在正处于十一五规划的第一年，而在十一五期间，我国极其重视对科技的发展，因此海尔企业生产的种种科技高新的产品会受到政策的优惠，面临这种政治环境，对海尔的发展是非常有利的. 经济环境：消费者收入提高,对冰箱等电器的需求量增加，市场扩大,所以海尔冰箱的市场需求增大,海尔的生产量也增大,质量等什么都在提升 技术环境：海尔对产品质量和技术的不断超越 社会文化环境：最近的几时年来，中国的社会环境的改变相当大。第一是人口的剧增现在中国的人口已经超过13.5亿，导致劳动力相对于国外很廉价，降低企业成本。第二则是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的变化，生活方式的改变也给海尔等企业的发展机会。第三点是价值观的改变，较以前的人，现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的产品上，这也给海尔一次发展的机会。 ? ⑴新进入者的威胁：对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。但是外国家电品牌大举进攻中国家电市场。这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。 ⑵购买商的讨价还价能力：购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。 ⑶供应商的讨价还价能力：供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高元器件价格，或降低所提供产品或服务的质量。 ⑷行业内现有竞争者竞争程度：从品牌的搜索重合度看，海尔的最大竞争对手是美的，有4.75%的海尔网民搜索过美的。 ⑸替代品的威胁：? 随着环保压力加大，我国拟对空调和家用电冰箱推行可再生利用率指标限定值和目标值的国家标准。国家标准化管理委员会公布了《产品可再生利用率指标限定值和目标值(第一部分)》。节能环保家电产品逐渐