2011年 重渡沟网络营销年终总结1.doc

2011年重渡沟网络营销年终总结 今年经过一年的网络营销推广、调整，同比去年取得了明显的进步： 网站流量：由10年的300个/天，提升到11年的430个/天，提升近43%。 QQ对话量：由10年的6.9个/天，提升到11年的10.5个/天，提升近52%。 微博评论量：15评/个。 微博转载量：10转/个。 我们能在11年取得很大进步原因，主要是我们在以下？个方面对网络营销进行了优化： 第一、网站版块、关键词进行微调整。网站根据11年全年活动进行版块、关键词调整，紧跟全年活动进行宣传推广。 1、11年首届音乐山水狂欢节暨第三届啤酒节系类活动的开展， 网站通过版块调整进行跟踪报道。 2、网站添加11年活动主题为关键词，加大百度、猫扑、搜搜等 搜索引擎的收率。 第二、优化了网站新闻内容。更新了一批网站的内容，通过使用网络热词与景区新闻内容进行结合，用诙谐生动的语言进行编辑，提高了网站内容的更新率。 第三、对第三方网络资源的开发和利用。11年，我们景区对于大型的热门网站进行深度开发、利用、合作，对于凤凰网、人民网、新华网、网易河南、新浪、搜狐、大豫网、大河网、商都网等几家大型新闻机构网站进行深度合作，对于景区活动、事件进行投稿、发布；利用天涯、新浪论坛、搜狐论坛、大河论坛、铁血论坛、大旗论坛、百度贴吧、网易论坛、百度空间、网易博客等大型论坛、博客进行公布发放景区活动、线路、简介。其中“万人宴”活动前、中、后三个阶段被被各大网站发布、转载3000余次，点击率达2000余万次。 第四、开通了腾讯、新浪微博。 通过微博开设“天气预报”、“每日一景”、“地域美食”、“有奖问答”等微博话题，来配合景区官网、景区活动宣传，与博友进行互动。 第五、善于利用事件，制造事件。配合景区“啤酒节”、“万人宴”活动，制造“河南副镇长丧宴”、“狂欢姐”、“瑞昌万人宴与重渡沟万人pk”、“求组博友购买柿子”等事件，其中“河南副镇长丧宴”事件有40余家大型媒体进行转载关注，点击量一周内突破2000余万次；“狂欢姐”视频一经上传经多家视频媒体网站进行转载，在一周内点击量突破10余万次；“瑞昌万人宴与重渡沟万人宴pk”在网络上引起强烈争议、热了关注；“求组博友购买柿子”事件在官方微博上通过一种“恶意攻击”“示弱”方法引得广大博友关注、转载评论，一个小时内被转载460余次，后经多家大型媒体机构关注（新华网、质量网、大河网、商都网等）。 第六、景区网络营销用几乎为零的投入创造大的网络营销效应。 景区网络营销以零资金投入，通过各种方式在各个论坛、博客、微博、网站、网络新闻媒体进行无孔不入的广告植入、灌水。 第七、 全年网络点击率分布图 从全年的网络营销统计来看，我们网络营销主要分布在4月至9月，最高点分布在四月末五月初、六一、八月、九月末十一初，从分布图可以看出“六一”的“篮球夏令营”和八月份的“首届音乐山水狂欢节暨第三届啤酒节”比较宣传成功，特别是“万人宴”为全年点击率最高峰。 第八、“十一”2000份问卷调查分析。 1、“旅游信息获得途径”网络占36%，报纸占15.6%，手机报占2.9%，电视占15.3%，旅行社推荐14.4%，广播占2.2%，其他途径占12.8%，分析：通过互联网获取信息的年龄大多集中在30——50岁之间，跟之前预测出入很大，这部分月收入均在2000以上，报纸、电视的广告效果已经薄弱化，并且这些所代表的广告商形象下降。 2、“通过什么方式知道重渡沟的”网络占38.2%，亲友介绍占27.9%，报纸占13.1%，电视占10.5%，旅行社推介占5.8%，其他占4.7%，分析：通过网络了解重渡沟的，通过问卷显示年龄偏大，而属于长时间关注后才决定，大多是通过他人微博、博客、空间、论坛中的游记、照片做参考。 综上所述：我们虽然在11年的网络营销整体效果上取得良好的效果，在接来年希望景区对网络营销加大投入，为来年网络营销做出资金支持，预计明年景区网络营销资金为40-60万元，我们将加大网络宣传力度，加快实现景区的最大盈利。 重渡沟风景区营销部 2011年11月5日