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QI真有效 安迪·安吉里斯，比尔·克尔，史蒂夫·耶格和麦克·兰托克 Translated by Agnes 开始音乐（请使用这个碟子的开始音乐），安迪，男声 我听到了来自公司的不少好消息。公司增加了新的奖金，产品有了更多的利润，等等。你们多少人明白，我们手中有着一个伟大的系统，帮助我们拓展生意。我们拥有系统，拥有工具，现在，我们还有一种与人交流的独特方式。 你们有没有听说过QI系统？它是如此新，以至泊蒂四十年前就被QI了。它是如此新，我的太太娜迪雅在1989年被QI了。这是我们最后去到公开业务讲座的理由；她看了整个计划。当然，这不是我们今天所将要讲的QI系统。今天我们的QI比以前更老练了，更容易复制。我们为你们准备了一套系统。不管这个系统是什么，关键的是，要记住期望、热情和推崇这三点。很多人在开始的时候有着非常高的推荐率，很可能是，你在不自不觉之中使用了QI技巧。 人们问，这是怎么回事啊？你说，“这里能賺到钱啊。”（兴奋的语气） “这些人是谁啊？”“他们很不错啊。”（兴奋的语气） “你认识他们多久了？”“二十分钟。他们很不错的，真的！”（兴奋的语气） 你充满热情，你在推崇，而且你期待这个生意能做成。在QI系统里，你能利用的最好工具，就是期望。如果你们期待最好的结果，你们就会得到最好的结果。 QI的好处是，它消除了我们这些年以来的两个问题。第一个问题是，新人什么时候开始讲计划呢？我什么时候才能知道所有的东西，我能把握好自己吗，对新人来说，这是第一个问题。第二个问题，当新人最后开始讲计划的时候，效果并不好。你们注意过这个问题吗？ 后来，人们的办法是，把计划当作过滤器。如果你和罗恩·海尔一样出色，在接触的阶段，你可以像他那样过滤人们。这当然不错；但是我曾经拼命尝试过，发现，我做不到和罗恩·海尔那么好。 他说，他只会对积极正面的人讲计划。这当然好了，但我们怎样才能在接触阶段、就过滤好推荐对象呢？很多人们做不到在接触时候过滤推荐对象，而是坐下来，长篇大论讲计划，用60分钟的计划来过滤。你给人们讲整个计划，讲公司有什么产品，带他们游览公司；然后你再做过滤。这样就把事情给颠倒了。我们应该做的事情，就是先过滤他们，再给他们讲计划。 我们的导师，耶格家族已经把这个QI系统调试好了，任何人都可以和一个人坐下来，做面谈。QI的好处在于，把你的性格、情形和问题排除在外，因为QI系统有自己的姿态，你不需要有姿态。对我来说，这是卸下了一大负担。你不需要有多么大的成功、或者有多少信心，你只需要向你的推荐对象摆出一副姿态，你甚至可以有一点点傲慢，对他说：“我正在寻找几个人，我不知道你合不合格。” 我不知道你们会有什么反应，但是在大城市里，人们的反应通常是“合什么格？合格和你在一起吗？你说你在寻找几个人，这是什么意思？你找几个人干嘛啊？” 人们会觉得很可笑，你是哪根葱啊，这么挑剔？我们以前曾经和人们谈过做第三方邀请，和他们的朋友和社交圈子的人谈话。我们总是倾向于谈论我们的生意、我们的生意计划和我们正在做的事情。当我们缺乏自尊、自信和结果时，我们总是不愿意去打动任何人。如果你正确做的话，QI会消除大部分这些事情。这是100%有效的，每次都会有用。 有一个人做了几个QI后，说：“唉，没有人参加我们的聚会啊。”我回答说：“这不是很好吗？根本不用劳烦你讲计划，他们已经证明自己不合格了。”对吧？ 如果你把生意计划当作过滤器，你讲25、30甚至40个计划之后，只有几个人加入，你就会觉得这个生意计划不可行。事实上，只有对于那些寻找一个可行的生意计划的人，我们的生意计划才可行。你们明白吗？所以，如果事实如此，我们可以通过和对方沟通一些概念，来判断他们是否在寻找机会。 我们这里有一份新的单张。这份单张能让你们在很短时间内和人们沟通一些重要概念，10至12分钟，最多15分钟，你没必要花更多的时间。在哪里讲都可以。如果你在工厂工作，就穿着你的工厂制服来讲这些概念。这么多年以来，我总是把一些显而易见的事情说出来。如果你在上班，就穿着上班的衣服；你跟人们说，我抽10分钟时间和你谈谈。你可以用很轻松的方式做这些事情，不必把气氛搞得非常严肃。下班以后，你可以穿着休闲衣服和他们见面，而不必穿燕尾服。事实上，我还从来没有穿燕尾服来讲QI。 在整个QI过程中，我们要谈论人，谈论团队，而不是谈论计划。重要的不是这个计划有多么好，而是帮助你的人们有多么好。这样，你可以放下所有的压力。你并非什么都知道，你知道的其实很少，他们只是告诉你一些概念和信息；所以，当你和人们见面的时候，要把谈话时间限定在15分钟内。 你告诉人们，只需要10到12分钟、不要超出15分钟。如果超过了，你就失去了信用。如果你说，只需要15分钟时间，结果花了半个小时，你就有问题了。首先，你说得太多，这是第一个问题。第二个问题是，他们会