logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 教育文化 > 教育文化

QI真有效.doc 13页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
QI真有效 安迪·安吉里斯,比尔·克尔,史蒂夫·耶格和麦克·兰托克 Translated by Agnes 开始音乐(请使用这个碟子的开始音乐),安迪,男声 我听到了来自公司的不少好消息。公司增加了新的奖金,产品有了更多的利润,等等。你们多少人明白,我们手中有着一个伟大的系统,帮助我们拓展生意。我们拥有系统,拥有工具,现在,我们还有一种与人交流的独特方式。 你们有没有听说过QI系统?它是如此新,以至泊蒂四十年前就被QI了。它是如此新,我的太太娜迪雅在1989年被QI了。这是我们最后去到公开业务讲座的理由;她看了整个计划。当然,这不是我们今天所将要讲的QI系统。今天我们的QI比以前更老练了,更容易复制。我们为你们准备了一套系统。不管这个系统是什么,关键的是,要记住期望、热情和推崇这三点。很多人在开始的时候有着非常高的推荐率,很可能是,你在不自不觉之中使用了QI技巧。 人们问,这是怎么回事啊?你说,“这里能賺到钱啊。”(兴奋的语气) “这些人是谁啊?”“他们很不错啊。”(兴奋的语气) “你认识他们多久了?”“二十分钟。他们很不错的,真的!”(兴奋的语气) 你充满热情,你在推崇,而且你期待这个生意能做成。在QI系统里,你能利用的最好工具,就是期望。如果你们期待最好的结果,你们就会得到最好的结果。 QI的好处是,它消除了我们这些年以来的两个问题。第一个问题是,新人什么时候开始讲计划呢?我什么时候才能知道所有的东西,我能把握好自己吗,对新人来说,这是第一个问题。第二个问题,当新人最后开始讲计划的时候,效果并不好。你们注意过这个问题吗? 后来,人们的办法是,把计划当作过滤器。如果你和罗恩·海尔一样出色,在接触的阶段,你可以像他那样过滤人们。这当然不错;但是我曾经拼命尝试过,发现,我做不到和罗恩·海尔那么好。 他说,他只会对积极正面的人讲计划。这当然好了,但我们怎样才能在接触阶段、就过滤好推荐对象呢?很多人们做不到在接触时候过滤推荐对象,而是坐下来,长篇大论讲计划,用60分钟的计划来过滤。你给人们讲整个计划,讲公司有什么产品,带他们游览公司;然后你再做过滤。这样就把事情给颠倒了。我们应该做的事情,就是先过滤他们,再给他们讲计划。 我们的导师,耶格家族已经把这个QI系统调试好了,任何人都可以和一个人坐下来,做面谈。QI的好处在于,把你的性格、情形和问题排除在外,因为QI系统有自己的姿态,你不需要有姿态。对我来说,这是卸下了一大负担。你不需要有多么大的成功、或者有多少信心,你只需要向你的推荐对象摆出一副姿态,你甚至可以有一点点傲慢,对他说:“我正在寻找几个人,我不知道你合不合格。” 我不知道你们会有什么反应,但是在大城市里,人们的反应通常是“合什么格?合格和你在一起吗?你说你在寻找几个人,这是什么意思?你找几个人干嘛啊?” 人们会觉得很可笑,你是哪根葱啊,这么挑剔?我们以前曾经和人们谈过做第三方邀请,和他们的朋友和社交圈子的人谈话。我们总是倾向于谈论我们的生意、我们的生意计划和我们正在做的事情。当我们缺乏自尊、自信和结果时,我们总是不愿意去打动任何人。如果你正确做的话,QI会消除大部分这些事情。这是100%有效的,每次都会有用。 有一个人做了几个QI后,说:“唉,没有人参加我们的聚会啊。”我回答说:“这不是很好吗?根本不用劳烦你讲计划,他们已经证明自己不合格了。”对吧? 如果你把生意计划当作过滤器,你讲25、30甚至40个计划之后,只有几个人加入,你就会觉得这个生意计划不可行。事实上,只有对于那些寻找一个可行的生意计划的人,我们的生意计划才可行。你们明白吗?所以,如果事实如此,我们可以通过和对方沟通一些概念,来判断他们是否在寻找机会。 我们这里有一份新的单张。这份单张能让你们在很短时间内和人们沟通一些重要概念,10至12分钟,最多15分钟,你没必要花更多的时间。在哪里讲都可以。如果你在工厂工作,就穿着你的工厂制服来讲这些概念。这么多年以来,我总是把一些显而易见的事情说出来。如果你在上班,就穿着上班的衣服;你跟人们说,我抽10分钟时间和你谈谈。你可以用很轻松的方式做这些事情,不必把气氛搞得非常严肃。下班以后,你可以穿着休闲衣服和他们见面,而不必穿燕尾服。事实上,我还从来没有穿燕尾服来讲QI。 在整个QI过程中,我们要谈论人,谈论团队,而不是谈论计划。重要的不是这个计划有多么好,而是帮助你的人们有多么好。这样,你可以放下所有的压力。你并非什么都知道,你知道的其实很少,他们只是告诉你一些概念和信息;所以,当你和人们见面的时候,要把谈话时间限定在15分钟内。 你告诉人们,只需要10到12分钟、不要超出15分钟。如果超过了,你就失去了信用。如果你说,只需要15分钟时间,结果花了半个小时,你就有问题了。首先,你说得太多,这是第一个问题。第二个问题是,他们会

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

©2010-2013 max.book118.com在线文档投稿赚钱网. All Rights Reserved 蜀ICP备08101938号