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加强经营监控 提高国外市场创效能力 ---对公司国外市场经营管理现状的调查与思考 张洪伟 付平 近几年来，大庆钻探为适应市场发展需要，大力实施 “走出去”的发展战略，国外市场规模在不断扩大，国外钻井项目逐渐成为大庆钻探的主攻战场。现已形成稳固的苏丹、伊拉克等国外市场的新格局。国外钻井的各项管理制度正在逐步完善、经营管理模式也趋于成熟。伴着国外市场的发展壮大，经营管理过程中存在的问题也随之显露出来。为加快国外市场又好又快发展的步伐，提高国外市场创效能力已成为首要任务。要提高国外市场创效能力，必须加强经营监控。 一、国外市场现状 1、钻机分布情况 目前，我公司共有10部钻机分别在苏丹和伊拉克进行施工。苏丹6部钻机：GW27队、GW73队、GW115队和GW5003队在1/2/4区块施工，日费制合同，甲方是大尼罗河石油公司；GW28队和GW29队在3/7区块施工，日费制合同，甲方是白尼罗河公司。伊拉克项目共有4部钻机：DQ001队和DQ003队在哎哈代布油田施工，日费制合同，甲方是绿洲石油公司；DQ011队和DQ012队在鲁迈拉油田施工，大包制合同，甲方是英国BP国家石油公司。 2、生产经营情况 2010年上半年，国外市场开钻24口，交井22口、钻井进尺42157米，与2009年同期相比，交井和进尺分别增加5口和578米，增加比例分别为29.41%和1.40%。实现收入10603万元，与2009年相比减少5919万元，减少的主要原因是2009年包括委内瑞拉项目和巴基斯坦项目，这两个项目日费比苏丹项目日费高。2010年我公司井队陆续进入伊拉克钻进市场，随着伊拉克项目井队的增加，我公司国外项目收入会逐渐增加，利润空间增大。 3、存在的问题 从2001年第一只井队走出国门至今，队伍不断扩大。随找时间的推移，在人员素质、设备、管理机制上出现的问题逐渐曝露出来。 人才队伍短缺。随着出国队伍的增多主要是复合型管理人才，管理层人才既要懂设备、懂外语、懂商务，又要具备良好的队伍管理能力，及沟通协调和处理问题的能力。高技能的操作人才比较少，很多员工进入海外项目的时间短，缺乏丰富的工作经验。 苏丹项目设备老化严重。从其它钻探接收过来的设备十分陈旧，大部分钻机使用时间达十年以上，有的甚至已经二十年，维护难度很大，生产连续性得不到保证，维护、修理成本不断增大，直接影响经济效益。 管理体制机制有待于进一步理顺。应该建立简化快捷的流程，健全高效的运行机制，避免多头管理，提高工作效率，适应国外项目运作要求。 员工属地化带来的压力。苏丹和伊拉克两个市场，外籍员工的文化水平低，操作技能差，不能胜任重要的管理和操作岗位。如果强行按时完成员工属地化比例，给安全生产和项目顺利运行带来一定的隐患。 工作量不足。国际油价和开采国的能源战略的调整对钻井市场的工作量影响非常大，我们公司在苏丹共有6支钻井队，从去年开始工作量接续不上，已有三支钻井队等合同，个别钻井队已停等一年有余。到目前仍然没有工作量，而人工成本、折旧摊销依旧发生，成本压力大，给经营带来很大困难。 二、加强对国外市场经营监控 合理的经营管理形式和监控体制是国外市场发展的强有力保障。材料、设备、人员等各种要素的合理监控管理和充分利用会减少物质消耗和压缩成本，能够打造出更多符合甲方要求的精品工程。随着国外钻井市场竞争的日趋激烈，针对国外市场目前经营管理及盈亏状况，适当调整经营管理模式，并对其进行经营监控是必要的、可行的。就控制成本和提高效益而言，也是具有一定挖潜空间的。 1、监控范围及措施 国外市场存在政治环境和自然环境等不确定因素，由于不可抗力的客观因素导致的成本增加是不可控的，如当地劳工政策、薪酬规定的改变、物价上涨等，但如何克服客观因素，尽可能的控制成本，减少开支，提高项目经济效益是亟待解决的问题。因此，从经营入手，加强监控，从主观上创造有利于生产的条件，实现提高创效目的。 ①成本监控 日费监控。国外市场施行的是日费制度，搬家和等停日费为正常日费的85%；修理日费为正常日费的65%，按规定每天修理时间不能超过4小时，每月修理时间不能超过28小时，超出时间按零日费处理。由此可见，在日费制度的大环境下，尽可能的降低日费损失是创造效益的最好方法。 维护好设备，减少修理时间，保证设备正常运转是提高收入的重要因素。苏丹市场接收的都是服役五年以上的钻机，设备存在的问题较多，为确保减少设备修理时间和施工安全，施工中应严格执行交接班制度、巡回检查制度、设备运转记录制度、保养制度和自查整改制度等。严格执行操作规程，在施工中密切监控，及时了解设备状况、发现设备存在的问题，并正确处理，把问题消灭在萌芽状态，避免问题扩大化，确保设备的正常运转。同时，填写好设备保养记录和维修记录以便公司深入掌握设备情况。如果存在不能解决的问题，及时向