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激励的理论应用 浙江大学管理学院 严进 博士 Yanjin@ 激励的基本理论 需要层次理论 双因素理论 期望理论 公平理论 强化理论 归因理论 目标设置理论 理论的代表人： E. Locke 理论重点： 恰当的目标是最有效的激励方法 目标设置的原则 目标设置的步骤 目标管理实践与步骤（P. Drucker） 目标设置的原则 目标应当是具体的 目标应当是难度适中的 目标应当被个人所接受 必须对达到目标的进程有客观及时的反馈信息 个人参与设置的目标要比别人为他设置的目标更加有效 目标表述要求——目标表述实例剖析 “实现利润最大化”：标准与期限不清，无法衡量考核。 “增加销售收入与销售量”：