品牌部4月上海市场调研报告汇总.doc

品牌部 4 月上海市场调研报告汇总 调研时间 ： 2013 年 4 月 15 日 -17 日 调研地点 ：上海城区各大销售渠道终端 调研人员 ：集团品牌策划部上海人员及上海品牌部人员 调研目的 ：加强内部学习，增强服务意识，客观了解所服务的品牌，关注市场终端情况，为科学决策提供事实依据。 王希、张奚、易丹、邵柳、邓君兰、姜恒杰、过悦悦、赵婵雯、刘婧、徐静、张卓颖 目 录 一、终 端 概 况 二、终 端 陈 列 三、促 销 手 法 四、包 装 集 锦 五、竞 品分 析 六、品 牌 规 划 七、市 调 小 结 一、终端概况 （共计走访 20 家） BACK KA 大卖场（ 6 家） 精品超市（ 3 家） 百货单体店（ 5 家） 酒行（ 4 家） KTV （ 2 家） 二、终端陈列 （促销物料、广宣资料） BACK 堆头摆放 酩悦香槟 KA 卖场堆头 边柜、角柜、包柱 边柜 角柜 包柱 KT 板、 POP 海报、灯箱片 安东尼世家 KT 板 南浦酩酒坊 POP 海报 嘉慕灯箱片 宣传牌、小白板、展架 品牌：无（可加 banner ） 地点：沣滢酒行 内容：摆放于店门口公示促销资讯 地点：久光百货 ENOTECA 内容：试饮会活动排期 品牌： ASC 旗下产品 地点： CityShop 上海商城店 内容：配备组合式展架进行促销 模型及大升装陈列 品牌：张裕爱斐堡 地点：沣滢酒行 内容：酒款大号模型及 3L 装陈列 品牌：酩悦香槟 地点：国金 City’Super 内容： 3L 装陈列 细节部分 品牌：张裕爱斐堡 地点：沣滢酒行 内容：每支带包装的酒款所附赠的小型产品手册 小型品宣手册、软装饰品 品牌：杰卡斯（南浦） 地点： Ole’ 港汇店、沃尔玛等 内容：酒瓶上绑蝴蝶结 市场价： 130-178 元 / 瓶 颈标吊牌 品牌：小企鹅（ TWE 旗下） 地点：淮海百盛单体店 内容：告知消费者知名葡萄酒杂志给这款酒的打分 葡萄酒的评分、国别 品牌：北海岸 地点：汇金百货单体店 内容：以国旗图案揭示国别 *图片仅作示例参考，吊牌错挂 颈标吊牌 地点：汇金百货单体店 内容：标示葡萄酒的当季销量排位 销量排位、超市精选、促销信息 地点：家乐福共江店 内容：标有“家乐福精选”字样 地点： CityShop 上海商城店 内容：标示买赠促销消息 标识贴纸 内容：标注有“热卖”“促销”“特价”字样 其他 品牌：嘉慕 地点：嘉慕样板 KTV 内容：每包间一个游戏转盘， 配合嘉慕产品玩游戏，（宣传单页上罗列了多种游戏方式，突出嘉慕产品的趣味性）。 试饮台、游戏转盘 久光百货 ENOTECA 试饮台 三、促销手法 BACK 买赠促销 同品牌 同产品 同品牌 同价位 品牌：小企鹅（ TWE 旗下） 地点：淮海百盛单体店 市场价： 180 元 / 瓶 品牌：佐林嘉（中泽国贸） 地点：淮海百盛单体店 内容：价格直降 降价促销 地点：沃尔玛五角场店 内容：买立减 地点：家乐福共江店 内容：指定产品满额换购 换购促销 组合促销 地点：汇金百货单体店 市场价： 498 元 / 双支套装 礼盒价： 68 元 礼盒 套装 品牌：黑方 地点：嘉慕样板 KTV 市场价： 3000 元 /12 瓶 组合促销 品牌：小企鹅 地点：好乐迪 KTV 正大店 内容： 2 瓶酒 +KTV 必备小食 共 418 元 立省 151 元 套餐 促销员 品牌：嘉慕 地点：嘉慕样板 KTV 内容：派遣促销员，在超市进行试饮和产品介绍，并且指导消费者如何用嘉慕酒款进行游戏 嘉慕样板 KTV 趣味促销 四、包装集锦 BACK 酒盒 白州 18 年 ：市场价 gt;1000 元 包装风格简洁大方，硬纸材质突显档次； 文字排列设计巧妙，细节感十足 百龄坛 ：市场价 300-400 元 礼盒套装设计精美，洋酒范十足； 开启方式简单方便，并配有小升装及玻璃酒杯 马天尼桃红 芝华士 酒盒 酒盒 1 、低价位采用裸瓶直接销售，中高端价位建议使用木盒装 2 、市场自行采购红色及地图纹案套装礼盒：节庆时热卖，市场售价仅为 30-40 元 3 、张裕爱斐堡纸盒包装使用绿锈铭牌增加历史沉淀感，市场反应良好 4 、张裕开创圆筒包装自成一派，品牌标识明显，无需盲目跟从 奢侈品包装展 LUXPACK 酒盒 手提袋 黄尾袋鼠 ：市场价 100-200 元 色彩显明，识别性强，夺人眼球。 五、竞品分析 （部分） BACK Voi_la ! 整体西班牙葡萄酒价格范围： 150-1000 Gran Reserva ： 400-1000 元 reserva : 300-800 元（ Rioja DOC 产区： 478 元也有卖） Crianza ： 150-300 元（ Rioja DOC 产区： 318 元也有卖） 桃乐丝