败而后工,我商路历程柳暗花明.docVIP

败而后工,我商路历程柳暗花明 　　如今，大学毕业生越来越多，工作越来越难找，就业不容易，自主创业更难，一不小心就有可能败走麦城。大学毕业生晓惠对此深有感触。 　　 　　大学创业不欢而散 　　 　　我出生在广西大瑶山一个贫困山村，1998年考入广州暨南大学。入学之初，我曾为自己的贫穷而流泪，但我没有自卑，我希望用自己的智慧创造财富，改变人生。 　　课余，我除了做家教、打零工，还喜欢寻找商机做点生意，比如，寒暑假从家乡带点土特产、少数民族绣品到广州交易，再从广州带点时髦的商品回家乡出售。大三时，我结识了几个志同道合的同学，依托一家网站开辟了一个策划工作室，主要是收集中小企业的供求信息，进行包装后在网上发布，还给一些企业做网站等等。我们5个人分成两组，一组负责向企业介绍互联网的功能和发展前景，以及企业建网站的成功案例，鼓动企业建立自己的网站；另一组负责制作信息条，让老板看效果，然后展示我们的一整套工作清单：企业名片设计，企业形象设计，新产品上市方案，网站或者信息条的内容制作与更新等等。 　　宣传企业，发布商机，这种用互联网做平台的宣传发布形式在当时还挺新鲜，不少老板都很感兴趣，半年的时间里，我们有了5万多元的进账，平均每人有1万多元，大家心里那个兴奋劲，真是无法形容。 　　边学习边创业使我们感到自身的份量重了许多，5个人封了5个“总”，每个人都想成就一番事业。可是，随着业务的不断拓展，我们之间的一些分歧逐步显露出来，大家都想做山大王，谁都想说了算。结果，我们的工作室在大家的相互抱怨和意见分歧中分崩离析了。 　　虽说与同学一起创业以失败告终，但我们毕竟获得了经验，获得了自信，对经商有了初步的体验。 　　 　　意外打击措手不及 　　 　　2002年7月，我大学毕业回到广西柳州。因为所学专业属于冷门，很难找到合适的工作，我决定自己做点什么。 　　那些日子，我住在舅舅家，上网很方便，时间也充裕，于是我整天泡在网上寻找商机。一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，起初我并不想买，但出??好奇，便向那人了解情况。 　　对方说她要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高，即使是淡季，每月的纯利也有2000多元。 　　我看了看她带来的样品，很精致，但标价不低。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱。听了这话，我动心了。随后，我告诉她我现在没有店铺,她马上给我推荐了两个地方。 　　于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个大型商业中心，里面大部分是小商铺，面积多在四五平米，月租金800元左右。这样的条件我觉得还可以接受。 　　我不清楚那里的生意是否好做，便问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，还看不出来，不过市场是需要时间来培育的，而且这个商厦有政府的投资，应该不会垮。我觉得这个说法有道理，就决定先在这里练练。 　　定下来了就干，我接下了那个人转给我的货，开始张罗开店。事情没我想象的那么简单。当我交完租金，办理进场手续的时候，商厦声称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而在当时也有其他人在经营饰品，所以，对此我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。这下，我的心凉了一半，难道生意还没开张，就要赔了租金吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没人管。我只好如此。 　　开张之前，我又去广州采购了一些饰品以及睡衣、肚兜类服装，以备真的不让卖饰品时可以应付。时间就是金钱，我对店铺进行了简单装修，就匆匆忙忙开业了。刚开始没有雇员，我和男朋友轮流看店，虽然辛苦点，但是能够做成生意我还是很高兴。只是男朋友要上班，不能经常来帮忙，我既要进货，又要看摊，忙不过来时，只好关门。这大大影响了生意，我心里着急，赶紧贴出招聘广告。 　　不久，有个姑娘来应聘，看上去挺实在的，我留下了她。这样，我能抽出时间来考虑其他问题。我发现，总有顾客询问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，为了满足顾客的需求，我就尽量把货上齐。谁知，两个月后一盘点，不但没有赢利，反而亏了七八百元，不过我没有太在意，认为生意刚开始出现亏损很正常。 　　接下来更严重的问题出现了，由于商厦自身的问题，顾客越来越少。 　　这个商厦在开盘时被开发商炒作得非常厉害，受到鼓动的人甚至连夜排队来买铺面，然而商铺卖出后，开发商就不再做宣传。商厦都开业半年了，附近的居民竟然还有不知道的。另外，由于开始大家对商厦的期望值过高，租金也定得很高，相应货物的价格就高，而附近居民的购买力和层次并不高,这也是顾客越来越少的原因之一。 　　随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季