体育品牌“瘦身”运动.docVIP

体育品牌“瘦身”运动 　　经常逛街的消费者不难发现，近来体育品牌的工厂店悄然增多，在工厂店里，价格高高在上的耐克、阿迪达斯、李宁等品牌的产品，以五六折甚至三四折的价位就可以买到，因此颇受欢迎。而工厂店这种形式的店铺，为何近年来频频出现在大众的视野里，并且迅速增多呢?或许，可以从一些数据中透露出端倪。 　　 　　“中国服装有1/5是库存，并且库存增幅保持在10%。”权威人士称，2010年中国服装库存为150亿件，2011年可能会达到170亿件。在这种形势下，企业急需要摆脱库存的压力，为自己“瘦身”。 　　2011年上半年，包括李宁、阿迪达斯、特步、中国动向等知名企业都遭遇着高库存梦魇。特步2011上半年业绩显示，收入和利润均同比增加25%，但其存货金额高达8.87亿元，增幅为92%，上半年平均存货周转日数从46天升至81天。“不断增加的库存正在占用公司人力、物力，也使公司的成本增加，整体利润降低。”特步副总裁吴联银如是说。此外，中国动向此前也表示会拿出2.2亿元，用于购回经销商手中的存货。 　　品牌市场群雄逐鹿，竞争方能凸显差异化的优势，但是与此同时，竞争的具体形式也是多样化的，在供应链、销售、终端等方面都可以做文章，尤其是我们最老生常谈的库存问题，更是成为企业发展的一大重心。 　　时过境迁，“开大店、开多店”的作用与功能已发生改变，企业竞争不再停留于以前一味追求的店铺“大气派”，一味追求网点多的粗犷扩张的单一层面。今天的店铺无论大小、无论多寡，贵在精耕。“大店”应发挥其该有的榜样聚力效应，“多店”则应发挥其该有的连锁互动效应。否则，“大店”空有一壳，而“多店”更无异于单兵作战。 　　而随着运动用品市场竞争的日趋白热化，企业更应该着重于精心构思库存的管理，并与采购、生产、物流等环节紧密相扣，极力打造出完善的供应链发展渠道，这样才能助推品牌在百舸争流的市场中脱颖而出，因为，库存的管理也已经成为企业发展的核心竞争力之一。由此，工厂店作为一种有效消化库存的新型零售模式，开始风生水起。 　　 　　清理库存 开始“瘦身” 　　李宁公司首席执行官、总??张志勇透露：“2011年，公司投入3亿元回收经销商手中的存货。李宁公司开出约240家左右的工厂店，专门消化存货。”去年，张志勇正式提出将扩大工厂店在渠道中的份额。原因何在？联想到2011李宁公司半年报数据：存货为9.92亿元，新增近2亿元。这就不难理解，李宁公司大肆开设工厂店背后的良苦用心。 　　张志勇表示，加大清货通路的建设，去库存化将是李宁公司今年的一项重要策略。而清货通路主要分为三种形式：工厂店、折扣店和临时卖场，这其中，工厂店是战略上最被看重的一种形式。据他介绍，目前李宁的工厂店运转效果良好，平均单店的月流水达到40万元，高于李宁折扣店和品牌店的平均单店月流水额，是效率最高的一种店面形式。其中北京最火的西单华威工厂店，月流水高达120万元。 　　而除此以外，张志勇还解释说：“工厂店更重要的价值在于有助于维护品牌，在没有建设工厂店以前，正价店常年打折促销，不利于品牌形象建设。随着清货通路成为整个渠道结构的重要组成部分，可形成工厂店、折扣店进行数量竞争，正价店经营品牌的良性发展模式。据悉，李宁还要继续增加工厂店的数量。而建设清货通路策略以及其他变革措施带来的影响正在显现，2012年财年第一季度李宁新产品订货会订单金额同比上升，订货数量扭转了连续三个季度的下降趋势。”张志勇对此表示：“我们认为这是一个良好的征兆，集团主动采取的改革措施，正逐步取得成果。” 　　2011年，体育用品市场的整体业绩开始下滑，故此，“瘦身”也就毫无疑问地成为了当前企业突围困局的秘密武器。 　　对于企业如何瘦身，许多经济学家也都不约而同地根据自己所调研的实际资料，纷纷提出了相关的看法。显然，企业的瘦身标准是不尽相同的，而且需要一段时间的努力付出。纵观时局，一些企业欣然摒弃多品牌运营而集中精力建设企业上市渠道，有的企业则纷纷转向渠道的改革，着重加强与经销商之间的联系，对产品库存进行有效地处理。因此，各路企业都将朝着符合企业自身发展的既定方向进行瘦身，特别是运动鞋行业或将表现得更加淋漓尽致。 　　对于此，专业人士总结了两点，即企业瘦身一要理性，二要健康。即理性布置企业经营规划及其与时俱进的策略转变，把健康理念灌输到企业瘦身的整个发展过程中，从而保证企业的可持续发展。中国体育品牌需要精雕细琢、精耕市场、关闭亏损的自营店，逐步实现产品的“零库存”。 　　 　　做价值链的管理者 　　“一个是扩大经销商的运营规模，另一个是加快自有工厂店建设。”业内人士建议，公司经销商规模扩大，才能应对上升的租金和人力成本；工厂店回收经销商的尾货自己直接销售，才能提高新季度的订货率。 　　作为一种新的清货