宠物市场专业渠道模式.docVIP

宠物市场专业渠道模式 　　从宠物用品专业线的渠道发展模式来看，经历了十多年的变革。从上世纪90年代末开始，宠物用品是终端派采购员到厂家进货，后来发展到一些夫妻档的批发与小额代理，后来上升到区域代理制，直到2000年后，区域代理、连锁加盟、特许经营、厂家直营、自建渠道、厂商结盟等多种方式共存。可以说专业线的渠道模式，随着市场的变化，其变革一直没有停止过。目前专业线的渠道模式大致有以下几类： 　　 　　一、传统区域代理模式 　　由于专业线企业大多因为规模、资金、时间等各方面的原因，普遍选择一种“厂家→代理商→宠物店”的分销模式。因此这种传统区域代理制占据着宠物行业渠道的主体，而且在今后很长一段时期内仍将成为主流模式。它的优点是以较少的资金投入、人力投入以及较短的时间来换取较大的市场空间。勿庸置疑，传统区域代理模式为实力尚小的厂家在较短时间内进入市场并完成前期资金积累方面起到了积极的作用。但缺点是即使厂家通过区域代理商拥有较为庞大的终端网络，也难以为自身所掌控，渠道较为松散，而且代理商常常挟网络而令诸侯，过分要求优惠条件，加大了厂家的负荷。 　　另外，当代理商的发展不能与企业预期发展计划同步，滞后于企业发展要求时，反而会形成制约力量。例如当企业推出了具有竞争力的政策或方案，但由于代理商惟利是图的操作，不按企业的政策或方案执行，可能因此损失品牌竞争力。 　　 　　二、控制渠