招商会议组织及操作流程实务.docVIP

《如何开好招商会》课程提要 确定招商范围 一般说来,开招商会的区域在30个左右比较好,如果每个区域都到会3个人,90个人开招商会是最佳的人数! 到会人数太多了,很难照应得过来,“招商会开成了招待会”,大家都在忙服务,根本没有签单的时间! 到会人数太少,又很难形成招商会的氛围,“ 招商会变成了座谈会”,更增加了签单的难度! 既不能遍地撒网,又不能小沟捞鱼! 做好产品的定位 切记:不可以一场招商会为几个品牌招商,特别是同类型的品牌不可以同场开招商会! 为一个品牌开招商会,客户就会一心一意地加盟这个品牌;为两个品牌开招商会,客户就会左右为难,很难确定加盟哪个品牌;为三个品牌开招商会,客户就会三心二意,左右摇摆,在招商会结束也不能决定加盟品牌! 最为难的是我们的签单人员,同是自己公司代理的品牌,很难给客户一个准确的定位,由于签单人员的含糊其词,直接导致客户感觉到产品的卖点模糊! 同场竞技=同场待毙 好加盟方案的特点 (1) 不是盲目地模仿其他厂方,而是将加盟方案与自己的产品紧密地结合起来; (2) 充分考虑美容院老板的利益,而不是厂方认为合算就是好加盟方案; (3) 好方案一定是充满创新,而不是把如何配送产品放在主要位置上; (4) 好方案会兼顾厂方,代理商,加盟店,美容顾客四者的利益,大家都赢才会赢,一方能赢的方案肯定不是好方案! 好方案是不可以复制的 什么产品不适宜开招商会 一个刚刚引