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寻找施工企业的利润点 上海，这个中国大陆市场化程度最高的地方，也是来自各方面的竞争最强且社会管理最规范的地方，国有建筑企业如何立足这个高手如云的集散地。作为一家子公司，我们必须承担上交利润和机关运转开支等费用，更是让我们公司的运转雪上加霜，如何杀出一条血路重塑一公司的辉煌呢？ 主要从三条主线出发来探讨这个问题：项目细节把握——项目全过程操作——公司整体运营 项目施工过程控制：当总包合同一旦签认，为自己创造利润的方式莫过于两种（其一为二次经营-增加收入，其二为分包-减少开支）。先从主体结构说起吧（包括二结构）——支撑体系、桩基、降水、土方开挖、钢筋、混凝土、模板、脚手架。 支撑体系作为一种施工措施，不构成实体结构部分并具有可回收的特点，作为临时性结构，其对结构长期形变及观感质量要求不像主体那么高。在当今的建筑行情下，靠建设单位给的那点利润施工单位是会饿死的，创收的途径要靠自己的脑子。支撑梁的垫层可以使用废旧模板，其对平整场地的要求平整度更高，其中也减少了挖土过程中砼垫层脱落伤人的危险，更是在材料、人工方面节约相当的开支；支撑梁的模板完全没有必要使用新模板，由于支撑梁尺寸偏大，模板使用一次后想再次利用面临二次下料及主体模板要求表观质量问题，利用旧模板需要考虑模板刚度问题，是否需要减少间距；支撑设计本来就很保守，一般的施工单位可以在构造筋方面下点功夫（箍筋间距、腰筋大小甚至数量、主筋锚固长度等等）；混凝土可以选择粒径较大的（便宜一点），混凝土作为成品购买由搅拌站自己配料，议价空间比较大；回收钢筋及混凝土渣再使用。 桩基工程：主要分为预制管桩与混凝土灌注桩。 建筑施工企业资金永远是一个绕不开的话题，当你要求对方垫资且比重较大时，材料采购带给我们的利润就很有限了，此刻降低成品质量来获取利润就成为施工企业的道路了。预制管桩的数量基本是不存在作祟空间，而只有在保证付款进度下（防止利息的产生），以牺牲产品质量（仅指稍微次品）来获得材料差价，施工劳务的合理分包也是另一种获得利润的方式，本来管理的成本就比较低。 灌注桩（争取充盈系数大点），作为一家合格的桩基施工单位，绝对不会在混凝土量上吃亏，尽管地下存在很多不可确定因素，每根桩在浇筑混凝土前量肯定是计算好的，其一根桩吃多少量做到心中有数，保证的措施有哪一些呢1、使用偏小钻头2、如途中出现塌方提升桩底标高3、根据井坑的位置二次确定桩顶标高；钢筋可以通过增加钢筋的环绕箍筋的间距及减少主筋的长度（特别是桩基与主体属于不同单位施工的情形），合理的劳务分包也是获利的方法之一。 水泥搅拌桩即能挡土又能防水，在浅基坑中使用频率较高，一般施工过程中常见做法：调低水泥掺量，降低搅拌桩的深度及个别繁杂区域中的减少搅拌桩数量；同时搅拌桩施工过程中往往还存在辅助工序（压顶施工——由于其临时性具有一定的弹性空间、压密注浆——作为水泥搅拌桩的辅助工序，也不是很重视该工序的操作，弹性比较大-量+质量、插入型钢或钢管——插入的钢管由于做压顶时保护不当被破坏，在量+质量方面有很大的弹性空间；至于SWM工法中型钢的使用存在一个租赁费和回收百分比问题，再加上型钢没有要求几成新，都给合同谈判留有大把的利润空间）——其中大多数情况下都是以包工包料的形式进行分包，对分包方的成本掌握为自己赢得合理的分包价格是盈利的关键所在。 想通过土方外运来获得超额利润的是一种痴心妄想的行为，特别是在土方外运被环卫垄断的情形下，垄断的行业只涨不跌不是秘密了，寡头们是不会打破这种共同利益同盟的，即使有这种价格波动的情况，我们得到的信息总是不可能快于合格的建设单位，除非有能力走歪门邪道。 降水工程：主要分为井点降水与深井降水，由于建设方与总包、总包与分包承包方式的不同，为施工单位留下一定的利润空间（建设方——安拆费用按定额另计，降水过程按时间的长短签证计算；分包方——根据暂定的时间约定按套计价，总包只需提供电及临时排水设施），在同一块场地内应争取多布置井点降水，形成规模效应。 主体工程（混凝土工程、钢筋工程、模板工程、脚手架工程） 混凝土工程——泵送费：在建筑要求质量越来越高的前提下，混凝土的工程量弹性空间比较小，如果非要挤出一点空间的话——找平的垫层及近1m厚的大底板（50mm），需要技术部门密切配合。商品混凝土是由混凝土材料商自己搅拌的，他们可以操作的空间很大：骨料材料选择、材料粒径大小、水灰比调节、水泥浆掺量等，质检部门都是摆设，这是我们为我们提供了议价空间，确保地下室外墙及屋面工程的施工质量——从商品混凝土材料与施工过程控制抓起，减少后期返工工作的费用；精确的抄平水平也为我们带来部分收益。 钢筋工程：在你资金不够充足的前提下，通过钢筋赚取差价的途径是不可行的；钢筋价格波动幅度比较大，有单位想以囤积钢材的方式来赚取差价——不可行（面临付材料商材料款的巨大