医疗单位的营销技巧.docVIP

营销技巧 医院的分类：三级甲等，三级乙等，二级甲等，二级乙等，级甲等，一级乙等。 省立医院、齐鲁医院是三甲医院，德州人民医院属于三级乙等医院，德州的好多医院属于二级甲等，县级城市的医院一般是二级甲等和二级乙等，一级甲等和一级乙等类似于乡镇卫生院、乡镇医院。类别越高，医院越大，医院的分类也有硬性指标。 民营医院也需要申请几级医院来定性，根据营业面积、人员配备、规模、硬件设施来恒定是几类医院，县级一般申请一级医院，集体门诊和个体门诊不适用这几个系列，所有医院的肛肠科一般是中医院比较多见，西医院少见，但是也取决于领导的意图，对肛肠科是否重视。 在医院里肛肠科是近几年受重视的科室，痔疮等肛肠疾病是多发病、易发病，不分男女老少都容易生长的疾病，病人非常痛苦，也影响了病人的正常生活和工作，这样有了病人就有了医院，有了医院就有了专科，集体门诊是有一个比较大型的村子，一个人为院长，把附近几个村的医生聚集到仪器，形成集体门诊，他的性质统一在卫生院进药，在集体门诊里面自行运营或者合作运营大家分成。个人门诊无论是在城市或者乡村，一个人建立的门诊。无论是集体门诊还是个人门诊和医院是有区别的，一是规格小，人员职称低，不能进行医疗报销，一二三等医院又分地方医院、部队医院、企事业单位的下属职工医院这些类型一般都是国营和集体为主，他们一般都有城镇职工医疗报销，城镇居民医疗报销和农村合作医疗报销等，每个检查出有疾病的人住院超过48小时，有的地方时72小时可以报销，报销的范围是在一级医院报销的比例最多，山东省来说，住院的病人除去100元的起伏线，剩余部分按65%来报销（包括药品、检查、手术费）。起伏线：例如：花了1200元，起伏线是100的话，就按1100元的65%来报销。 二等医院的报销比例较少，在我们这里是45%，三级医院更低在25%--35%之间，民营股份制医院也可以申请三种医疗报销，必须是医疗硬件设施足够，还必须向政府、卫生局、财政局申请，如果批下来就可以执行三种报销（批下来一种也可以实行），集体门诊、个人门诊等无法进行住院报销，即选购药品有优惠。 医院里面有中医或重点肛肠专科的话，上级卫生部分要进行扶持。比方说二级或三级医院如果列为重点专科以后，卫生厅、卫生局下属的中医药管理局一般给与两种支持：一是设备的支持（卫生局、中医药管理局面向社会进行公开招标，招进价格低产品优良的设备配发到重点专科里面，给医院一个支持，给专科一个支持）二是直接拨付资金让医院进行招标购买。 现在中国的中医在世界上也是比较受到认可的，国家也比较扶持中医事业，对中医方面的帮助。另外，部队医院也非常重视肛肠专科的建设，好多部队医院里也有好的肛肠专科，一般先满足部队医院的需要，再服务于地方，企事业单位下属的职工医院也把肛肠科做为一个重点发展，因为一些小的医院，包括一甲医院，综合性的医院和一些大的医院竞争的话是没有实力，没有竞争点的，一些专科里面投资少，发展快，又能给医院盈利，这样一些医院就把一些专科做为一个突破点和盈利点，民营股份制更把肛肠科、妇科、男性科，做为民营医院发展的优势来抓，集体和个人门诊虽然不能进行医疗报销，但是也有他的优点，他们采购了设备，虽然他们的证件，医师证书不全，购买医疗设备不是很合理，但是卫生部门也是睁一眼闭一眼，不过多管理这些事情，虽然他们在基层，但是他们也有一定的氛围，好多病人信任当地的医生，虽然不能进行三种合作医疗的报销，但是他们收费比较低，比方说在二级医院里做一个痔疮手术要两到三千元，住院2-3天，但是在民营医院里一般都是门诊治疗，一般不住院或者少住院，收费比较低，一般在800-1000元，或一千多一点，那样他们也有他们的市场，这样医疗单位也是我们重点推广的， 上门拜访医院的程序 一个三甲医院，一般我们生产厂家先去找科室主任，看看科室的情况再推荐我们的产品，我们应该在去医院时，一般先在门诊栏专家栏里寻找哪位是专家，什么时间在门诊，什么时间在病房，记住主任的相貌，再去门诊或病房拜访，一般专家的上班时间是7.45到医院。8点坐诊或查房，门诊一般是一上午或一天，在病房一般是8.30到9.30左右，这样忙的时候不要去打扰他们的工作，要在他们空余的时候去拜访。专家在房间的时候，我们要先敲门，敲门5秒之内没有人应声的话，要扭动门的把手把门打开，时间长了会和敲门的时间不同步，如果主任正在会客或打电话，那样我们应该吧门关好，退出，等待客人走后或挂电话后再进去和主任详谈，这样进门后先问主任好，再做一些自我介绍，我是山东乐陵信诺医疗器械有限公司的张某。再递上名片，等待主任的回复，主任愿意接待我们的话，我们有一个简短的问候时间，再将我们的宣传资料拿出，让主任过目，主任看完后有需要问的，我们做详细的介绍，仪重点的短暂的介绍为主，更感兴趣的话就进行详细的介绍，介绍完后，主任会