装修、维修、保洁020平台年度活动策划方案.pptx

装修、维修、保洁020平台年度活动方案策划产品定位一款解决装修、维修、保洁三位一体的020平台产品核心目标解决全国用户居家的一切问题目标市场定位收入：月薪6000+年龄段：22-35岁地区：上海目标市场定位学历：大专以上性格特征：居家，宅、懒，手机控消费特征：喜欢用网络解决一切事情用户角色卡片张小姐，30岁，文案，居住地上海，已婚，结婚2年，育1儿1、不喜欢做家务；2、手机控,喜欢网购；3、平时喜欢看一些娱乐的订阅号；3、上班无聊时，留意网站和商家推出的优惠活动用户角色卡片周先生，28岁，程序员，居住地上海，未婚1、有轻度洁癖2、工作经常加班，没有时间打扫和收拾屋子2、手机控,几乎都有事情都能网购解决 3、闲暇时会看一些科技、数码相关的网站3、深夜会看微信公号，喜欢段子和搞笑的推文公号定位公号类型目标市场公号调性内容目的范围发布频率服务号精准垂直化公司动态吸粉活动居家知识吸引纯粹用户精准每周三篇，其中两篇原创订阅号广泛大众化热点、娱乐的图文搞笑、新奇的图文日常文末的活动吸引大众的客户大而全每天一篇，每篇原创新浪微博广泛大众化热点话题#XXX#娱乐段子住宅知识吸引大众的客户大而全每天三篇推广目标2015.7-2016.7 为期1年注册用户为10万服务号2015.7-2016.7 为期1年关注用户为2万订阅号推广周期2016.1-2016.32015.7-2015.82016.4-2016.52015.9-2015.122016.6-2016.8种子用户期初期用户期中期蓄客期品牌推广期品牌预热期4万名种子粉丝为期3个月3000名种子粉丝为期2个月2万名种子粉丝为期4个月1万名种子粉丝为期2个月2万名种子粉丝为期3个月目标分解目标2015.7-2015.82015.9-2015.122016.1-2016.32016.4-2016.52016.6-2016.8种子用户期初期用户期中期蓄客期品牌预热期品牌推广期注册用户量300020000400001000020000日订单量/50200-500500日订单转化率/5%8%10%15%推广目的找到用户在哪里，低成本获取用户01拉新让用户持续使用你的产品促活留存0203唤醒不用产品的用户推广方式拉新确定目标市场目标市场的竞品分析通过活动策划进行拉新留存产品策略：优惠券、积分墙、会员制、套餐组合促活痛点文案+钜惠活动+优化产品组合推广周期2016.1-2016.32015.7-2015.82016.4-2016.52015.9-2015.122016.6-2016.8种子用户期初期用户期中期蓄客期品牌推广期品牌预热期4万名种子粉丝为期3个月3000名种子粉丝为期2个月2万名种子粉丝为期4个月1万名种子粉丝为期2个月2万名种子粉丝为期3个月种子用户期（3000名种子粉丝，为期2个月）推广方式1、朋友圈求关注： 利用公司内部资源，让公司人邀请微信好友关注2、微信群求关注：注册5个小号，加入20个本地微信群平时加强互动沟通发广告时候，先发小额红包3、活动时候，群内群发，并加红包种子用户期（3000名种子粉丝，为期2个月）推广活动1、频繁轰炸的红包优惠券活动（关注即送10元优惠券）2、一元送苹果手机用户管理将微信公号粉丝拉入微信群进行管理，互动交流，收集粉丝的建议初期用户期（2万名种子粉丝，为期4个月）推广方式A 微博引流市场定位本地，所以前期推广可以收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作，活动期间可转发可转发引流B 小号引流1、利用5个小号2、针对上海地区加粉丝3、每天每个小号加粉丝30个（通过微信群和摇一摇）3个月内完成4、赋予小号一定的标签，朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流初期用户期（2万名种子粉丝，为期4个月）推广活动1、苹果旧机换新机活动2、装修公司投票活动3、现金红包+话费+流量+优惠券抽奖活动中期蓄客期（4万名种子粉丝，为期3个月）推广方式1、公司内部资源朋友圈2、微信群3、大V朋友圈4、大V公号5、线上微活动6、线下地推活动中期蓄客期（4万名种子粉丝，为期3个月）推广活动1、节日小游戏，大转盘抽奖等2、产品组合拳优惠套餐活动3、38妇女节清洗套餐活动4、手机优惠地推活动品牌预热期（1万名种子粉丝，为期2个月）推广方式1、PR（公共关系）在虎嗅网、36氪、第一财经周刊等科技、财经网站上发布公司新闻，宣传公司的最新动态2、SEO百度营销在百度搜索上发布新闻通稿3、官网营销4、本地O2O服务号合作或APP合作经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广品牌推广期（2万名种子粉丝，为期3个月）推广方式1、地面推广可以针对性与商场、学校、社区等商圈合作，进行线下活动策划推广