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奇迹销售战队 策 划 书 WE ARE MIRACLE 商学院工商管理0901班 郭宇 2010年8月28日 主题： 打造一支精英销售战队。 队名： 奇迹销售战队 队员： 中南大学学生，以商学院学生为主体。 目标： 打造校园精英销售队伍，为大学生提供优秀的锻炼平台。锻炼能力，更好就业。以销售为手段，以团队为平台让成员锻炼自身的人际沟通能力，当众说话能力，营销谈判能力，随机应变能力，团队协作能力，组织领导能力等等，以期队友在大学期间就获得职业道路上应有的能力，在毕业求职更加具备竞争力。 起因： 现今大学生就业情况愈来愈糟糕，毕业大学生未就业人数与年俱增，而事实上很多用人单位叫苦找不到人才，大学生的多余和用人单位的人才不足造成了当今中国的一种畸形现象，然而到底是什么原因造成这样的矛盾呢？除开些许的客观原因不谈，很大原因在于大学生自身的能力不足，就业能力达不到用人单位的要求，当然只能大学毕业就下岗。有人抱怨是专业的冷门造成的，而事实是没有垃圾的专业只有垃圾的学生 ，因为同样的专业有人能够很好就业。这样的情况就离不开能力了。有些人就连一个简单的自我介绍都不会或者说是很没有水平。所以说大学生急需要锻炼自己，一般的学生空闲时间是很多的，但是却不把空余时间花在锻炼上，就只是游戏，睡觉和恋爱 。当然，肯定有些学生是想去做兼职来锻炼的，但是由于种种原因找不到机遇。所以我想打造这样的销售团队。 意义： 第一，我自己得到锻炼，这相当于一个简单的创业和管理，我毕竟是读工商管理的，自己来打造和管理一个团队，是对我自身的锻炼，把专业知识和理论知识紧密联系在一起，将知识变成自己的智慧。 第二：适合于有志于营销或者对销售有兴趣的大学生从大学时代就开始接触销售，在学生时代就探索出适合自己的销售手段，当踏入社会的时候能够更加自然更加迅速的融入职场。 第三：锻炼队员的能力，毕竟能力对于大学生来说还是比较欠缺的领域。让他们在推销的时候学会如何与人打交道，如何做好人际沟通，如何锻炼当众说话能力，如何进行营销谈判。 第四：对于家庭比较困难的学生来说，这也是一个减轻家庭负担的平台， 一个销售团队，经济利益肯定也是目标之一。 第五：对于我们的顾客——大学生来说，他们 的需求得到满足，而且我们的产品肯定 是物美价廉 ，对于队员和顾客来说，大家 互利共赢 。 第六：对于学校和学院来说，能够获得既有专业知识又具备高能力的人才， 做市场做销售 非常锻炼人 ，更何况今年商学院开设了市场营销专业。学校和学院的办学宗旨就是为社会输送人才，但是现今很多大学生与社会要求已经脱轨，在毕业之时，能力方面严重不足。奇迹销售战队，就是为大学生的成长和办学目的的实施而存在。 行团理念： 人性化，自由化。以人性化和自由化为理念来管理团队，大家都是学生都是朋友， 不必太严格，但是需要队员的自觉。同时锻炼了队友的执行力和时间观念。 工作时间： 课余时间有空就可以工作。 具体步骤： 第一步，招募队员，第一批，以30名队员为底线，全部下到市场做业务员，检验其能力，既然是销售，能力就以数据为证明。 第二步，扩招队员，做大队伍，下设不同部门，尽量根据专业和个人兴趣爱好来分配部门和职位，主要以第一批队员为骨干。最初以整个中南大学为目标。 第三步：下设培训部门，毕竟大家都是大学生。培训以内部交流为主，适当邀请优秀学长学姐来分享他们的成功经验，邀请院内老师来进行指导，条件允许可以与校外职场成功人士进行交流。 第四步，网络覆盖于长沙市各大高校。 部门设置： 部门根据实际需求和专业情况 分为：产品联系部门，人力资源部门，培训部门，售后服务部门。在团队运行过程中，如有需要会根据实际情况再增设部门。部门人员和职位的设置根据队员能力、兴趣爱好，专业知识来安排。 售后服务： 产品销售出去 ，售后服务一定要做好， 队伍要具备最好的信誉，卖出最好质量的产品。售后服务一定要由队伍自己抓好。随时和顾客联系，帮助他们解决困难。 产品： 第一期以英语沙龙杂志为主打品。目前已经引进有形和无形产品共五个产品，与两个单位有合作关系。在团队管理第二阶段，会有专门的产品联系部门。达到队员有空想做事就有产品可以供其工作的水平。 策划人： 中南大学商学院09工商管理1班，郭宇：英语沙龙杂志区域经理兼中南大学校园代理。 以上就是关于奇迹销售战队的一些简单的策划。 做任何事都会有困难，特别是起步阶段，万事开头难。 只要能够坚持，携手共进，找对方法，奇迹销售战队会成为中南大学学生锻炼的优秀平台。 在此，奇迹销售战队希望得到院方的大力支持。以期在运作过程中院方能够给予政策上的支持和方法上的指导。