成功的路从脚下开始-培训课件.pptVIP

苗海鹰 广东 2015年12月 一、成功源于心无杂念 别无选择 成功不是天生的 现实——刻骨铭心 3. 有目标是成功的开始 回顾过去，是为了学会如何更好的展望未来 清楚你的目标会使你充满干劲！ 二、成功始于找到你的种子客户 抓住细小的生命线索 销售的基本功——建立客户信息系统 如何发掘种子客户 二、成功始于找到你的种子客户 到2008年，基本完成了现有的客户资源储备，着重高端客户的筛选。 高：注重房地产、画家、公务员群体 精：重点客户重点培养 尖：利用高端客户转介绍 2008年期交保费10万以上的保单合计 0件。 2009年期交保费10万以上的保单合计7 件，最大保单68万元。 2010年期交保费10万以上的保单合计8 件，最大保单30万元。 2011年开门红期交保费10万以上的保单合计6件，最大保单151万元。 三、成功源自赢得客户心 别把客户不当回事 双赢的较量 掏钱的人是顾客 三、赢的客户心同样需要投资你的客户 为销售投资 2. 不要害怕与众不同——直接信函销售、送礼及我做生意的合伙人摸索出自己的方法 用时间和金钱做良好的投资，即可使你在生意场上大展宏图。 要一直寻找更新的，更好的经营思路和方法 四、成功必须要落实计划 要知道自己在干什么 让更多人来找你 干的聪明——而不是勤劳 记录与客户的交流信息 五、把握成功一刻