地区经理能力训练 2009年12月.pptVIP

* * * * * * * * * * This is an example of the new Novartis Oncology Coaching Report. There is a copy of the Novartis Oncology Field Coaching Report in the Applications Exercise Workbook for the participant’s reference. * * * * * * * * * * 结 果 * * * * * * * * * * * * * 销售,计划,统筹安排,沟通对象市场公费医疗等对销售影响相关 * * * * * 先入为主:根据自己主观判断 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 辅导的种类： 表现提升：（coaching） 技巧辅导（协同拜访）、策略辅导 发展培养：（mentoring） 能力辅导、素质辅导 第四单元：人员管理－辅导 协同拜访的定义 协同拜访旨在加强被指导者的业绩，其基础是通过实地指导提高被指导者的技能，从而使被指导者得到自我帮助，自我发展。 协同拜访需要管理者具备： 一对一的实地指导技能，培养被指导者自我分析能力 获得被指导者内心承诺的能力 能够提供被指导者充分发挥内在潜能的氛围 第四单元：人员管理－