2011年 为什么要建设终端.pptVIP

前 言 走访市场时，会经常听到客户朋友们跟我说一句话，“2009年，我们的生意非常的红火，基本上天天都忙的要死，每天都有很多生意做！2010年，生意非常差！”难道真的是生意差吗？不知道客户朋友们是否注意到，在我们地市级市场，不知不觉的开了很多的灯具或者建材市场，在我们的县级市场的客户终端旁边不知不觉的开了很多的灯具店，而且，竞争对手活的都很好。这也许才是我们生意不好的原因吧？可是，影响我们客户朋友生意不好的深层次原因是什么呢？ 经过认真观察，也许影响我们生意的因素有很多，比如：经济环境、居民收入水平、房地产发展。但是，为什么越来越多的店面出现，却都能生存下来，发展的很好，而我们的生意受的影响最大呢？ 究其原因，无外乎是我们的基础没有做好： 1、最大的基础是终端、终端，还是终端； 2、越是基础的，越是重要的。 3、如果没有终端形象，即便我们做了再多的广告，即便我们投入再多的资源，即便我们用了再优秀的人才，我们的生意会变得越来越差。 4、大店的不断出现，会导致我们的生意受越来越大的影响，如果我们不及时跟上，可能一年、两年后，我们就会在当地的灯具界占的份额越来越小，甚至消失。 建店前与建店后的销售对比 武汉办事处各类型终端评效分析 享受终端额外补贴的条件 凡满足一下条件的客户，可在原有补贴的基础上，经区域管理人员推荐，并通过《额外奖励申报