十大拒绝处理.pptVIP

基本话术培训 王先生，侬好！请问呐喔里银行存款有吗？ （客户回答：有？没有？干什么？） 不好意思，问您这样不礼貌的问题，请侬原谅，因为阿拉公司最近有只国家政策性的储蓄产品在推广，噢哟，很合算的，但是没有存款的人是不能办理的？。。。 王先生，侬晓得吗，国家现在允许保险公司做储蓄类产品了，* 侬知道吗？同样是10000左右存10年，银行顶多就是给侬本金加利息，而这只财务规划由于国家政策有支持，不但给侬本金和利息，象您这个年纪还可以比存银行多50-70万的养老金收益 您不要不相信，我这里正好有一份资料，侬可以看一看，觉得比银行合算就存一份，再帮我介绍两个朋友，觉得不核算不要也没有关系，五分钟，侬听听看。。。 （。。。这是一些产品的资料，侬看看，不懂的地方可以问我，而且最近客户服务节还在搞活动。。。。。。） 销售中的常见促成难题 1.我对这个产品听得不是很明白? 2.我要和我家里人商量一下再说? 3.我要再考虑考虑,合众没有名气? 4.我没有钱?过一段时间再讲? 5.(客户什么都不表态,不讲话) 6.我到底要存多少才合适呢? 7.我就是相信银行,比银行多拿钱我不相信? 8.你们的投保书要写一段吓人的话,心理害怕? 9.分红是不确定的,我对这部分收益不放心? 10.我本金什么时候可以拿回来? …… 1.我对这个产品听得不是很明白? 没关系，我这里有一个钟点工阿姨（或民工）的案例，我给您讲