小龙人营销策划案.docVIP

80 后 的 回 忆 ∣ 小 龙 人 奶 糖 营 销 策 划 案 序文 1992年，一部叫做《小龙人》的电视剧出现在了荧屏上，成为了当时那一代人的经典回忆。与此同时，一种名为“小龙人”的经典奶糖也应运而生。其生产厂家上海小龙人食品总厂原名上海龙桥炒货食品厂，是一个综合性食品工业企业，生产“龙桥”牌系列炒货产品已有十年历史。在国家政策的感召下，在开发浦东大好形势的鼓舞下，在大力发展炒货产品的同时，聘请一流食品专家又开发了“小龙人”系列奶糖，其精美之包装及独特口味，令同行们倾倒，产品供不应求。直到今天仍有许多曾几何时吃过“小龙人”奶糖的顾客在打听如何购买“小龙人”奶糖产品。无奈，在安徽地区只有安庆市才出售该种奶糖，这种市场上有需求也生产却无法供应至消费者手上的现象在当今社会可以说是非常不可理解的，眼见得商机的溜走和消费者们的憧憬，我们特意为“小龙人”奶糖产品做下这份营销策划案。希望借这份策划案提高“小龙人”的销售量，同时也是为了达成对众多消费者的一个心愿的达成。 我们的策划小组成员包括：束骏、董娟、丁明生、丁正 祥、李登卫和沈超同学。 下面开始我们策划案的正文： 目录 一、执行概要和要领…………………………………………4 二、定价、重要促销手段和目标市场………………………4 三、目前市场状况……………………………………………5 四、产品需求状况……………………………………………5 五、产品状况…………………………………………………6 六、竞争状况…………………………………………………6 七、SWOT问题分析法………………………………………7 八、产品生命周期策略………………………………………8 产品导入期………………………………………………8 产品成长期……………………………………………13 产品成熟期……………………………………………14 产品衰退期……………………………………………15 九、目标………………………………………………………15 十、预算………………………………………………………15 一、执行概要和要领 “小龙人”作为一个鲜明色彩的名称，是一代80后的共同回忆，对你我来说可能你看过这个电视剧，也有可能没有看过。但是你我都绝对听说过这个耳熟能详的名字。那么作为这样一个有号召力的品牌名称，我们看到它的市场占有份额甚至没有出现在各奶糖企业的榜单之中。这着实是让人费解的，我们此次的目的就是对“小龙人”奶糖的销售方式进行一个系统化的分析和改进，以我们的亲身产品体验，对消费者的市场调查，产品的需求程度，企业的自身和竞争对手的合理市场分析。让“小龙人”奶糖再次展现出它的光芒。 二、定价、重要促销手段和目标市场 商标： 定价：16.00元/500g 主要促销手段概述：当代大学生的口头传播（主要指安庆地区学生），与婚庆公司的工作，以消费者的购买量统计数据与大型超市交涉等 目标市场：主体为80年代后的全体消费者以及各个年龄阶层的消费者 三、目前市场状况 “小龙人”奶糖的销售地区主要有两个：一是集中在安徽省的安庆市，除此之外基本上再也没有地方性有销售该种奶糖的地方。另外的一个主要销售市场是互联网。 产品需求状况 只要曾经有吃过“小龙人”奶糖的顾客都对该商品有着极深的印象，以我们所在的学校班级为例，在我们班的安庆同学将此糖带入学校班级之后，迅速引起了一片对该糖的疯狂痴迷程度。各种询问该糖的情况屡见不鲜，并形成了让安庆同学大量代购的情况出现。在互联网上，对“小龙人奶糖”进行搜索，我们看见全部是对该奶糖的询问与怀念，而且是一种各个不同地区集体式的需求体现。可想而知这是一种巨大的商机。 产品状况 目前的“小龙人”的市场价格是16.00元/500g，在奶糖市场上是具有价格优势的。且因为只在一个小地区的销售，所以它还并没有形成规模优势，相信随着我们销售计划的实施，销售量的大幅度上升，在价格水平上我们的产品会更加具有价格的优势。 在包装上，我们使用的是市场上常见的长方形式锡纸包装，在包装上印有“小龙人”的标志性图案。绝对能够勾起你的回忆，并能提起各种消费者的极大兴趣。 竞争状况 目前市场上的奶糖品牌有：阿尔卑斯、大白兔、喔喔、徐福记、雅克等。我们将各类产品的价格作了一个比较： 奶糖名称 阿尔卑斯 大白兔 喔喔 徐福记 雅克 小龙人 奶糖价格（500g） 25.48元 18.80元 17.50元 20.50元 16.80元 16.50元 可见我们在价格上具有相当的优势。 在口味上，只生产牛奶糖口味，口感上分硬糖软糖两种，虽然我们在价格上比其他奶糖会有所降低，但是在口味上没有丝毫的落后，在我们经常吃过“大白兔”奶糖之后，仍然能够感觉到“小龙人”醇厚的牛奶口感。并根据了广泛的人员调查得出了在不同人之间对小龙人奶糖的一致高度称赞。区别于其他厂商的各种口