卖场布局调查汇报会素材.pptVIP

五大超市实地调查汇报展示 小case：哪个卖场布局最好？ 1、你认为你对卖场布局基本清楚了吗？ 2、你认为总共去几次可以做到？ A3次以下 B3-5次 C5次以上 3、你是否可以无需帮助就可以找到自己需要的商品？ A从不需要 B基本不需要 C超市太大，商品太多太杂了，需要帮助 4、购物时你是否经常走遍整个卖场？ A是 B少数几个角落不去 C大部分角落不去 5、去卖场购物你有没有买一些计划以外的东西？ A经常 B偶尔 C每次去超市前我都不知道或不太需要知道买什么，一到超市就知道了。 D从没有过 冲动性购买 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的。 冲动性支出 卖场布局——无声的推销员 卖场布局设计 1、卖场出入口设计 2、卖场主副通道设计 3、磁石点设计 1、卖场出入口设计 1、卖场出入口设计 入口设在右侧为宜 开设超市、大卖场较成熟的美国、法国、日本等国家，大卖场入口大多都设在右侧； 视力方面，右眼比左眼好的人多； 使用右手的人较多 人一般都用自己较强的一面来行动，以右手作主要动作的人，注意力往往集中在右侧，实际进卖场从右侧进店以后，以左手拿购物篮，右手取右侧商品，放入左侧购物篮，然后前进，向左拐弯。 2、卖场通道设计 主通道——诱导顾客移动的主要通道 副通道——顾客在店内移动的支流 2.1卖场通道设计的原则  规则卖场主通道设计之一： 不规则卖场通道设计之一： 选择内侧纵深最长的一侧，尽头拐角呈90°直角，配置磁石商品，采用「型主通道 3、商品配置磁石点 磁石商品——卖场中最能吸引顾客注意力的商品 磁石点——顾客的注意点 3.3第三磁石点 第三磁石点商品陈列要求： 1、经常变更商品 2、要突出商品广告 3、注意商品配置 4、端架陈列商品不一定要与相连货架内商品相关 5、商品种类要控制在1-3种 6、一定要采取大量陈列的方式 7、正面和侧面一定是纵向陈列 3.4第四磁石点 商品特征： 比竞争对手具有明显价格优势 在性能、性质、色彩、样式方面具有特点的畅销商品 具有独特风格的新商品 促销要求： 醒目的广告+大量陈列 大型综合超市的商品面积配置表 小赛一下：辨认超市中的磁石点 学有所用 根据磁石点理论对照各自卖场实际布局，辨认各磁石点，并总结应用情况。 假如你是店长，你觉得什么样的布局最好？请在原有布局图基础上绘制出来。 卖场布局——处处是卖点 卖场布局是有计划的整体配置。不同的卖场要根据不同的目标消费群体设计自己的布局。它要建立在尊重消费者需求的基础上，更要积极激发消费潜力，处处制造卖点，使卖场有限的空间发挥最大的效益。 * * × × × 超市 实地调查汇报 汇报人：× × × 组别： ×组 布局 布 局 价 格 品 种 服 务 卖场布局——刺激顾客需求 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于冲动性支出。 实际支出 计划支出 卖场布局——刺激顾客需求 卖场布局——处处是卖点 设收款台，设置一些单位价格不高的商品供排队付款的顾客选购。 配置提篮和手推车，存包服务。 商品或设备配置 较窄，但是一般要大于1.5m。 较宽，一般比出口大约宽1.3m。 宽度设置 应该与入口分开 顾客流量大、交通方便的一边,设在右侧为宜 位置设置 卖场布局——处处是卖点 超市入口 ENTRANCE 出 口 EXIT 卖场布局——处处是卖点 可不是根据顾客的随意走动来设计的！ 引 导 顾 客 流 动 路 线 卖场布局——处处是卖点 3.0 4.0 6000 1.6 3.0 2500 1.5 2.7 1500 1.4 2.1 1000 1.3 1.8 300 副通道宽（米） 主通道宽（米） 卖场面积（平方米） （1）入口处为起点 （2）足够的宽 （3）通道要直 （4）平坦无障碍物 （5）少拐角 （6）照明亮 卖场布局——处处是卖点 2.2卖场通道设计举例： 磁石商品 A与B，哪个更好些？ A B 30 m×50m 30 m×50m 卖场布局——处处是卖点 最大限度地增加顾客购买率！ 卖场布局——处处是卖点 购买频率高、时髦、季节性强，促销品、有特色的、特价品 第一磁点 第四磁点 第三磁点 收银台 第五磁点 第二磁点 主力商品；购买频率高的商品；采购力强的商品 配置商品 由于特殊的位置优势，不必刻意装饰体现即可达到很好销售效果 配置要点 位于卖场中主通道的两侧，是顾客的必经之地，是商品销售最主要的位置 店铺位置 3.1第一磁石点 一 四 三 收 五 二 卖场布局——处处是卖点 流行商品；色泽鲜艳、容易抓住人们眼球的商品；季节性很强的商品 配置商品 有引导消费者走到卖场各个角落的任务，需要突出照明度