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广州九天绿实业有限公司 电子商务部 直销部 人力资源规划方案 编制：JOYCE 159158XXXXX E-mail:huangliying1986@163.com 人力资源规划方案构成 一、分析——企业优势劣势（SWOT分析） 二、描绘——企业愿景 三、团队发展根本——企业文化 四、分解——企业战略目标 五、实施——现阶段人力资源部门工作重点 九天绿新营销模式的优势（Strenthen)1-1 1.广阔的市场发展空间 九天绿新营销模式的优势（Strenthen)1-2 2.专业型优质保健品营销模式 A.电商模式 节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率 规模采购和高效的商品流通周转 网点布局面广，供应链管理较成熟 B.直销模式 简化和节省销售过程，降低运营成本，使客户利益最大化 减少仓储成本，使公司利益最大化 有利于培育忠实客户，建立品牌口碑 九天绿新营销渠道的优势（Strenthen)1-3 3.雄厚的资本实力 强大的科研背景：以解放军第一军医大学和南方制药厂为后盾 安全可靠的生产基地：自有5万亩原料种植基地，国家第一个中药饮片GMP认证单位，并率先通过广东省食物安全QS认证。 稳健的营销模式：集连锁专卖、渠道代理、电子商务、会员营销为一体 1.与不同模式下的厂商竞争，缺乏专业的推广手段 核心要素之一产品名设计：好的产品名就是一支好广告 核心要素之二：产品差异化，但必须要在一定的医学理论基础基础上。 核心要素之三：概念设计也叫“机理设计” ，是营销策划创新的突破点 。 九天绿新营销模式的劣势（Weakness）1-5 2.行业模式竞争激烈，品牌知名度不高 到目前为止，国内保健品电子商务网站已经有200多家 。 九天绿新营销模式的劣势（Weakness）1-6 3.品牌营销理念主题不够鲜明 保健品龙头品牌： 安利纽崔莱——科技驱动、明星领跑 太阳神——CI理念的先行者? 脑白金——礼品概念的最大赢家? 太太——创新守住女人阵地? 九天绿新营销模式的机会（Opportunity）1-7 1.客户购买习惯改变 九天绿新营销模式的机会（Opportunity）1-8 2. 老龄人口增加医疗保健费用的支出 九天绿新营销模式的机会（Opportunity）1-9 3.客户购买力上升，自主消费意识增强。 九天绿新营销模式的威胁（Threat ）1-10 1. 消费者对保健品的信任危机 满意度仅为3% 九天绿新营销模式的威胁（Threat ）1-11 2. 相比保健品龙头品牌，公司缺乏拳头产品。 安利纽崔莱保健食品占其60%销售份额 康富来以洋参含片和补血口服液占领市场，尤其是洋参含片在中国保健食品市场有举足轻重的地位 阿胶股份是国有企业，同时还有地理和资源优势，公司以阿胶行业的标准拟定者的身份掌控行业游戏规则 上海黄金搭档生物科技有限公司凭借脑白金、黄金搭档和黄金血康引领中国保健食品行业发展的进程，尤其是脑白金连续5年成为中国单品保健食品销售冠军，所以其在中国保健食品行业占有重要的地位。 九天绿新营销模式的威胁（Threat ）1-12 3.企业曝光率较低 相对于产品品质，企业更多地是靠大量的广告宣传占领市场。 二、描绘——企业愿景 企业愿景：让生命之树常青，做中国最受尊敬的健康企业 人力资源工作重点： 如何更具体地描绘企业愿景？ 如何把企业愿景细分为团队愿景、员工愿景？ 企业文化3-1 1.企业使命：弘扬中医药文化 人力资源管理工作重点： 如何把企业使命转化为团队工作使命，从而实现企业愿景？ 企业文化3-2 企业定位：健康产品产业化，中医中药现代化，健康服务全球化 产品定位：调理、养生、平衡、活力 人力资源管理工作重点： 如何根据企业定位需求建立人才库？ 根据企业定位，应如何建立人才梯队培育机制？ 企业文化3-3 企业核心价值：诚信、务实、创新、和谐 创一流企业（人才一流、设备一流、管理一流、质量一流、效益一流、服务一流） 人力资源管理工作重点： 如何通过有效的管理机制体现企业核心价值？ 完善的人力资源管理，是保障企业核心价值的重要管理工具。 4-1 明确企业战略目标 企业战略总体目标：成为保健品行业最受尊敬的企业 人力资源管理工作重点：对战略目标进行分解 如何使企业利益最大化？ 如何设立现阶段适合的企业目标？ 如何将现阶段企业战略目标量化？ 4-2 明确各部门职能 通过拆分和量化企业目标，将人力资源转化为生产力。 人力资源管理工作重点： 如何将企业目标拆分，并使各部门工作围绕该中心开展工作？ 建立部门级工作职责，明确各部门职能。 建立具有针对性和可行性的绩效考核方案，以起到监督和促进作用。 五、现阶段人力资源部门工作重点 企业现阶段处于新营销模式筹备运营阶段，需解