山屿湖营销全案8.3.ppt

* 本项目体量较小，并且已经进入现房阶段，因此建议以短、平、快方式进行销售。但由于目前本项目尚未具备销售条件，建议不急于推盘，待条件成熟后集中发力，实现快销。 实施低价值产品先行策略，对价值较高的产品进行合理销控，后期销售。 鉴于北侧产品价值相对较低，计划将项目分为南北两个区域，即北区为1#-6#、11#-21#、36#-38#共17个楼座，南区为7#-10#、22-25#、35# 共8个楼座，并分两期推出，先推北区。 针对于项目最南侧产品品质最高的5个楼座（即26#-27#、31#-33#）实施高价标售处理，通过高报价确立项目市场地位，促进其他产品销售。 由于销售周期相对集中，故建议价格水平一步到位，在保证既得利润的前提下适时调价。 1、销售策略及定价原则 西南外圈多层15500元/平米 内圈多层14000元/平米 外圈小高层10500元/平米 内圈多层14000元/平米 东南外圈多层14500元/平米 2、各区域建议均价 东北外圈多层12500元/平米 1 2 3 7 8 9 10 12 15 16 30 21 28 6 5 11 36 37 38 19 20 22 23 26 25 33 35 32 31 17 18 27 29 山屿湖楼栋号排列 11200元/平方米 10800元/平方米 14500元/平方米 14000元/平方米 15300元/平方米 14300元/平方米 14000元/平方米 16500元/平方米 15500元/平方米 15000元/平方米 15000元/平方米 14500元/平方米 10500元/平方米 14500元/平方米 14800元/平方米 11000元/平方米 14200元/平方米 14000元/平方米 12900元/平方米 11500元/平方米 13800元/平方米 12300元/平方米 11800元/平方米 12100元/平方米 12500元/平方米 15000元/平方米 13200元/平方米 13000元/平方米 12800元/平方米 13500元/平方米 山屿湖项目一期推出楼栋（北区） 楼栋 总套数 总面积 总销售额 均价 1# 56 403914500 2# 56 403910500 3# 56 403914800 5# 40 278614200 6# 40 278614000 11# 30 419415300 12# 88 744011200 15# 88 744010800 16# 88 744011000 17# 28 199011500 18# 28 199011800 19# 28 199012100 20# 28 199012300 21# 28 199012500 36# 14 199814500 37# 14 199814000 38# 14 199814500 个楼合计 724 60147 754717600 12547.88 山屿湖项目二期推出楼栋（南区） 楼栋 总套数 总面积 总销售额 均价 7# 40 278614000 8# 40 278613800 9# 40 278614000 10# 40 278614300 22# 28 199012800 23# 28 199013000 25# 28 199013200 26# 28 199013500 27# 10 140315000 31# 10 141116500 32# 14 199815500 33# 14 199815000 35# 14 199815000 个楼合计 334 27912 396005100 14188 3、销售及回款计划 4、总体经济指标 楼栋 总套数 总面积 总销售额 均价 总计 1058 88059 1150722700 13067.63 优惠政策: 一次性付款95折，按揭98折优惠 特殊优惠政策: 总经理2个点特殊优惠 兰海及金泰老业主购房1-2个点的特殊优惠 金泰、兰海内部