别克丽人节活动方案—2013江西运通.pptVIP

2013江西运通别克丽人节艺术插花活动 - 策划方案 幸福像花儿一样 营 销 概 述 3月销售进入上半年旺季、市场容量快速提升，但是随着大量新车的入市和老款车型的巨惠促销，市场竞争并未减退，依然激烈； 经过产能的调整，对于销售较好无现车的竞品，供应将得到部分解决，对于销售不佳的竞品势必在这个月进行冲量，价格战的力度将更为猛烈。 由于新春车市的持续促销，3月份的集客势必会成为运通的首要目标，需要通过一些活动来弥补价格战带来的集客流失，同时也会带动消费群体的目光投向； 需要快速通过营销措施进行集客，抢夺客户。 市 场 分 析 2013年3月面临着年度江西汽车市场的第一次力度营销，春季车市利好政策的推出使得市场竞争环境更加激烈。 大量的品牌涌入市场，消费者面对越来越多的选择，单一的产品利益点也不足以促使购买行为。 阵阵春意，万物复苏，丽人节重点把握，促销形式多元化且比对化。 竞争对手在品牌策略上的全面提升。目前东风日产、广汽本田、广汽丰田等竞品通过一系列的公关品牌推广策略提升了自身品牌的销量，今后的竞争层面将更加深层次由产品提升到品牌。 活 动 分 析 3月春暖花开，天地万物全都焕然一新，这一切变化中的事、物、景，都给人以希望。 在这花枝招展的时节迎来3.8丽人节，美丽的女人们在这动人的节日中显得更加迷人可爱。 以3.8丽人节为活动契机，在展厅营造出温馨祥和的节日气氛，组织女性顾客到店开展互动娱乐项目，让受众在春暖花开的时候感受到别克品牌的关怀。 活动针对女性开展，以时下流行的“艺术插花”为形式载体，现场开展花艺展示、插花艺术讲解、自助花艺，让受众在他们的节日里感受到喜悦。 活动背景 活动形式 经过2月的市场活动，重要车型压力有一定程度的降低，随着3月重点车型的继续库存压力，我们还是必须保持有效的市场热度来缓解压力。 女性群体对新新事物充满好奇与渴望，花亦是女性代名词，3月又恰逢3.8丽人节，固我们选择针对有效群体的营销，开展展厅互动活动，增添潜在客户关注度同时促使客户成交。 活 动 目 的 通过活动行为的开展，增加客户到店量及客户满意度。 运用活动形式的针对化，提升市场关注度，有效转化客群。 活动目的 活动目的分析 活 动 概 览 活动性质：店内针对群体互动活动 活动时间：2013年03月08日14：30-16：00 活动地点：江西运通别克4S店 活动形式：花艺展示、插花艺术讲解、自助花艺 活动对象：女性客户、自由到店客户等 活动人数：20组（40-60人） 活动主题： ——江西运通别克4S店丽人节识花会友 在官方辞典中，妇女的定义是成年女子的通称，其中“妇”即有已婚女子、妻子的含义。“妇女”一词，更多的是社会责任，血脉延续。 既然重任在身，那么上天必须赐予完成任务资本，所以女人漂亮、优雅，让世上男子心乱神迷。而眼花缭乱一切的背后只有一个恒古不变的目的——征服世上男子的心，以此保证我们最虚弱的时候有人照顾，孩子能够得到照顾，顺利成长。因为这是女人血液里不可变更的原始使命。 女人需要更多关照，因此她是弱者。但女人更是强者，因为整个世界都在她的体内孕育流转生生不息。 3月8日，在展厅，借此节日气氛，邀请女性群体参与活动，美时、美车、美女……绽放的鲜花，所有的幸福都像花儿一样美丽动人。 主 题 阐 释 活 动 邀 请 我们将邀请江西熊艺插花艺术培训中心课程总监——熊雪梅女士亲临活动，为邀约客户进行插花艺术讲解，并指导客户完成作品，同时开展抽奖活动。 花艺师介绍： 熊雪梅女士毕业于北京精惠操插花学校，曾获得国家级插花展“单项奖”， 大型作品展示 作 品 展 示 作 品 展 示 中型作品展示 作 品 展 示 小型作品展示 活 动 执 行 日期 事项 执行者 3月5日 前期氛围营造 广告公司 执行要点 完成展厅各区域花艺摆放 设置花艺大师介绍看牌及活动宣传看牌 对展厅销售顾问进行活动宣传培训（邀请到店客户参与活动） 时间铺排 摆放区域平面示意 活 动 执 行 日期 事项 执行者 03月08日上午 活动布置 广告公司 执行要点 完成展厅活动区域布置 点缀鲜花于花艺上 对展厅销售顾问进行活动话术培训（告知到店客户活动相关信息） 时间铺排 摆放区域平面示意 活 动 执 行 日期 事项 执行者 03月08日下午 活动进行 广告公司 执行细则 时间铺排 时间 事项 执行内容 14：00-14：30 来宾入场，发放手花号牌 销售顾问做好接待工作 来宾参观展车、花艺作品