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营销盛典金融风暴中头脑风暴 　　2008年，必将成为中国历史上具有里程碑意义的一年。这一年，中国的营销之路走过了坎坷曲折的30年，在这个历史时刻，我们重新审视这30年，既取得了辉煌的成就，也伴随困难和逆境，更要面对的是正在继续蔓延的全球金融危机。 　　2008年12月11日，中国的营销人也迎来了我们一年一度的盛会――2008年中国营销盛典。营销专家、企业精英会聚一堂，为我们的企业寻找更具活力和竞争力的营销新模式。因为我们有理由相信，危机既有危险也是机遇，2008年，也许是一个更好的开始，中国营销将由此进入一个辉煌的30年。 　　 　　中国的媒体与营销　　李颖生 　　 　　作为一个媒体企业，尤其是作为一个B2B的媒体，按照舒尔茨的理论营销就是传播，媒体最本质的东西其实也是信息的传播。所以我们站在媒体这个角度谈中国营销。 　　如果从营销30年来讲，从最初到1994年这段时间，几乎媒体都属于我们认为的喉舌，大家强调它是一种教育的功能、认识的功能。这个时候强调的是战斗力，而不重视或者忽视产业性和生产力的功能。在那个年代，由于是计划经济，只能是这样的方式，而且媒体的体制往往是事业单位，社会效益是最高准则，因为这种体制和计划经济体制是相符的，所以在这样的条件下，即使你是一个经济类财经类媒体，也只是传达自己行业的东西。 　　1994年的时候，出现了一种新的情况。这个时候已经提出了社会主义市场经济架构这样一个框架，既然要建立市场经济，原先的体制就不太匹配，而且那个时候已经实行了事业单位的企业化管理，也就是国家的媒体除了极其个别的像新华社、人民日报、央视这样的以外，其他的虽然仍是事业单位，但财政不再给你钱。所以在这个时候，虽然媒体还是国家传播的体制没有改变，还是喉舌，还是事业单位，但是要向市场化靠拢。这种趋势有了，还需要理论上的突破，但那个时候还没有实现。《销售与市场》就是在这个时候诞生的。《销售与市场》的前身是一个机关刊，在市场经济条件下，转型为市场经济来服务。 　　我们做刊的时候，首先考虑的是如何符合市场经济。我们感到，刊物应该是一个市场的主体，应该是一个企业。所以我们从《销售与市场》办刊开始就把它当成一个产品，一个企业去经营。我们边做边学习，把西方的理论引进过来，按照做企业的方式来运作期刊。 　　那个时候，概括起来就是“三力”：产品力，产品要打造好；销售力，酒好也怕巷子深；还有就是渠道。《销售与市场》是最早走书报亭、走二渠道的，当时这一类的刊物多半都是走的主渠道――邮发。到现在为止，应该说所有的刊物里我们的渠道做得是最好的，有300多个城市，有三四万家终端。 　　我们现在做的是把产品力打造起来，因为产品是营销的基石。把产品打造好，就涉及到要实行一种过程、方法和细节的方式。过去做的是我会什么我办什么，不是根据读者需求，而满足读者需求是市场经济最核心的，要满足这些东西，我们就要改变办法。别人讲成功只讲结果，而我们讲成功是讲整个过程。讲了过程以后，可能涉及一种个案，可能就还原到一个方法，提炼成方法，我们还注重细节。这些东西围绕着企业，按照现在的话就是满足企业的需求，从这方面把产品力打造起来。 　　 　　逃不掉的金融危机　　郎咸平 　　 　　我们的企业谁也无法躲过美国金融危机影响，我们的营销人也只能是“束手无策”。但是我们可以通过分析金融危机的本质，找出它的症结，对症下药走出危机。 　　在今天这样的时刻，我不知道怎样把寒冬来临的时间能讲清楚，而且还要提振大家的信心。我认为，最大的危机不是金融危机，而是来自于我们对危机认识的不足。 　　我2007年的观点就是“泡沫是制造业的回光返照”，按照这样的思路，股价和楼价一定会下跌。而其后一定是制造业的大量倒闭，很不幸的是这一切就按照我去年所说的一一在发生。 　　我国是一个以出口为导向的出口大国，请不要把出口当成简单的出口，背后的本质意义是什么，这是和这次金融海啸息息相关的问题。 　　在我国整个GDP当中，消费只占35％，而制造业的产能占到GDP比重的70％。占GDP70％的产能只有一半可以消灭掉，而另外一半它的本质意义就叫做产能过剩。我们给产能过剩取了一个非常好听的名字叫“出口创汇”。所以说，出口创汇真正的本质意义是严重的产能过剩。这种产能过剩一旦碰到了国际金融海啸的冲击，肯定是首当其冲的。 　　 　　金融海啸破坏了资本主义的灵魂 　　很多人会说国际金融海啸对我们的冲击是不大的，因为我们的银行没有买太多的次级债。如果这么看问题的话就太简单了。如何理解国际金融海啸?你必须了解国际金融海啸的本质意义是什么。 　　金融海啸最大的破坏力在于它破坏了资本主义的灵魂，而不是一个简单的次级债的人付不起利息这么简单。怎么样破坏了资本主义的灵魂?是信托责任。 　　什么是次级债